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1簡介

競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相似,並且所服務的目標顧客也相似的其他企業。
英文:Competitor
從營銷學的角度分析,企業在市場上面臨著四類競爭者:

2願望類

願望競爭者英文為:Desired competitor
指的是提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。比如:出售旅遊產品及出售電子產品之間的競爭。
例如消費者要選擇一種萬元消費品,他所面臨的選擇就可能有電腦、電視機、攝像機、出國旅遊等,這時電腦、電視機、攝像機以及出國旅遊之間就存在著競爭關係,成為願望競爭者。

3屬類

屬類競爭者:Generic competitors
又稱為一般競爭者,指以不同的方法滿足消費者同一需要的競爭者。比如航運和客運之間的競爭。

4產品形式

產品形式競爭者:Groduct competitors
產品形式競爭者也稱行業競爭者,是指生產同種產品,但提供不同規格、型號、款式的競爭者。  由於這些同種但形式不同的產品對同一種需要的具體滿足上存在著差異,購買者有所偏好和選擇,因此這些產品的生產經營者之間便形成了競爭關係,互為產品形式競爭者。

5品牌類

品牌競爭者:Brand competitors
品牌競爭是指滿足相同需求的、規格和型號等相同的同類產品的不同品牌之間在質量、特色、服務、外觀等方面所展開的競爭。因此,當其他企業以相似的價格向同一顧客群提供類似產品與服務時,營銷者將其視為競爭者。  品牌競爭者指生產相同規格、型號、款式的產品,但品牌不同的競爭者。品牌競爭者之間的產品相互替代性較高,因而競爭非常激烈,各企業均以培養顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。以電視機為例,索尼、長虹、夏普、金星等眾多產品之間就互為品牌競爭者。
從行業的角度分析,企業的競爭有:
潛在加入者
潛在加入者:當某一行業前景樂觀、有利可圖時,會引來新的競爭企業,使該企業增加新的生產能力,並要求重新瓜分市場份額和主要資源。新企業的加入可能導致產品價格下降,利潤減少。

替代品廠商

替代品廠商:與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品,屬於替代品。隨著科學技術的發展,替代品越來越多,某一行業的所有企業都將面臨與生產替代品的其他的企業進行競爭。
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