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第三方電子商務平台

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第三方電子商務平台,也可以稱為第三方電子商務企業。泛指獨立於產品或服務的提供者和需求者,通過網路服務平台,按照特定的交易與服務規範,為買賣雙方提供服務,服務內容可以包括但不限於「供求信息發布與搜索、交易的確立、支付、物流」。

1特點

第三方電子商務平台的特點:
1,獨立性。不是買家也不是賣家,而是作為交易的平台,像實體買賣中的交易市場;
2,依託網路。第三方電子商務平台是隨著電子商務的發展而出現的,和電子商務一樣,它必須依託於網路才能發揮其作用;
3,專業化。作為服務平台,第三方電子商務平台需要更加專業的技術,包括對訂單管理、支付安全、物流管理等能夠為買賣雙方提供安全便捷的服務。

2分類

第三方電子商務平台按照其業務範圍、服務地域範圍及一些標準,可以劃分為不同的類型。
按地域劃分
1,地方性。 一般以一個國家或地區,或者更小的範圍,特別是以省份為主。根據在一個範圍內,需求或者供應的特殊行開設的平台,其中以省份為單位的平台多是以政府主導;
2,全球性。與地方性的主要區別就是涉及多個國家或地區,主要特點是平台功能要設計語言翻譯、報關服務和全球貨運。
按模式劃分
1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B 垂直B2B可以分為兩個方向,即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關係,比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關係,比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
2. 面向中間交易市場的B2B 這種交易模式是水平B2B,它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所,為企業的採購方和供應方提供了一個交易的機會,像ECVV等都是面向中間交易市場模式。B2B只是企業實現電子商務的一個開始,它的應用將會得到不斷發展和完善,並適應所有行業的企業的需。

3盈利方式

(一)會員費
企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易,必須註冊為B2B網站的會員,每年要交納一定的會員費,才能享受網站提供的各種服務,目前會員費已成為中國B2B網站最主要的收入來源。
(二)廣告費
網路廣告是門戶網站的主要盈利來源,同根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。
(三)競價排名
企業為了促進產品的銷售,都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網站在確保信息準確的基礎上,根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。
(四)增值服務
B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外,還會提供一些獨特的增值服務,包括企業認證,獨立域名,提供行業數據分析報告,搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務,因為通常電子採購商比較重視庫存這一塊。
(五)線下服務
主要包括展會,期刊,研討會等。通過展會,供應商和採購商面對面地交流,一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關於行業資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。
(六)商務合作
包括廣告聯盟,政府,行業協會合作,傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網路廣告聯盟,亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效,但在中國,聯盟營銷還處於萌芽階段,大部分網站對於聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有:百度聯盟、谷歌聯盟等。
(七)按效果付費
所謂「按效果付費」服務,是指ECVV供應商用戶自願依據公司為其推廣帶來的效果,支付服務費的一種增值服務。該系統研發歷時半年之久,針對目前中國電子商務的實情和特點,並充分考慮了未來5年全球電子商務發展的趨勢,投入大量人力物力研發成功。按效果付費系統糅合了Google競價排名和傳統B2B兩種模式的精華。目前Google競價排名是根據用戶出價高低決定網站排名,但按照實際點擊付費。而傳統B2B服務為固定年費,根據不同服務等級價格不同。供應商使用「按效果付費」服務,決定付費的前提在於供應商通過網站收到的有效詢盤,供應商在收到買家的大量詢盤后,可以根據詢盤的內容來自主判斷是否為有效詢盤,平台只對在供應商自主篩選后的有效詢盤收費。

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