11.職業化的經紀人

相關問題如何獲得經紀人資格
一、必須通過經紀人資格認定:
即確認是否具有成為經紀人的資格。根據經紀人管理辦法" 第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件:
1、具有完全民事行為能力;
2、具有從事經紀活動所需要的知識和技能;
3、有固定的住所;
4、掌握國家有關的法律,法規和政策;
5、申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行為。
具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准,取得經紀資格證書後,方可申請從事經紀活動。
二、必須通過考核。
根據國家工商行政管理局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定,經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施,也可以委託有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律,法規,職業道德等。經培訓考核合格發給證明,憑考核合格證明,向發照的工商行政管理機關申請,經核准后發給《經紀人資格證書》 。申請科技,房地產,以及法律,行政法規規定的其他特殊行業的專業經紀人員資格證書的,由省或市(地)工商行政管理部門會同有關行政部門培訓,審核,考核發證。
三、獲得《經紀人員資格證書》的人員,可以依法申請設立經紀企業,合夥的經紀組織,申請登記註冊為獨立經紀人。
經紀人的作用
經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟,促進流通,繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。經紀人有別於其他商家的生存方式,以及信息來源的多樣性,使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講:
(1)社會關係多,市場信息靈,辦事效率高,幫助企業解決供求矛盾,打開市場銷路。
(2)市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場,都需要一大批經紀人員,從中居間,提供信息,介紹客戶,撮合成交。
(3)幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗,擴大出口貿易。
(4)促進文化體育事業的繁榮,培育文化市場,豐富人民的生活。
中國經紀人歷史發展及現況
中國是一個歷史悠久的古國,在兩千多年前就出現了經紀活動。在西漢,經紀人被稱為 "駒儈" ;唐代,稱經紀人為牙人,牙郎;到了宋,元時期,出現了外貿經紀人,宋代稱 "牙儈" ,元代稱" 舶牙"明清時期,經紀人稱 "牙人" ,明代還把牙人分為官牙和私牙,同時還出現了牙行,即細指代客商撮合買賣的店鋪。清代,在對外貿易中,經紀人被稱為 "外洋行" 。清代後期還出現了專門的對外貿易的經紀人 "買辦" 。到了民國時期,隨著經營股票和債券買賣的出現,在中國歷史上第一次出現了債券經紀人。解放初,中國對經紀人採取限制,取締政策,同時規定經紀人在指定的場所,設立了全民和集體所有制的信託,經紀機構,兼營購銷雙方的居間業務。1958年,取締經紀人。但在農村的集市貿易當中,允許公民個人為促成農副產品交易而進行居間活動。1980年以後,經紀活動開始復甦,但經紀人活動僅為處在不公開的 "地下" 居間活動。1985年後,經紀人由" 地下"走到地上,以公開,合法的身份從事經紀活動。1992年以來,經紀人處在逐步發展階段,國家對經紀人採取 "支持,管理,引導 "的方針,使經紀活動逐步走上了正規。
什麼是職業經紀人?
郭士納從納內斯克到IBM,陳永正從摩托羅拉到微軟、NBA,唐駿從微軟到盛大、新華都……這些耀眼的商業明星的每一次職業轉換,都必然與一個特定的人群緊密地聯繫在一起,那就是職業經紀人。
職業經紀人,如同私人健康顧問為您的身體健康提供私密、細緻、耐心的諮詢與服務,職業經紀人等同於您的「私人職位顧問」、「職業貼身管家」,為您的職業發展提供專業諮詢和服務。
總的來講,是指以人才的職業利益為中心,以人才的職業提升為導向,為人才提供一系列職業發展相關的諮詢與服務,幫助人才成就職業價值和夢想的,專門從事職業經紀的專業人士。
其中提供的服務包括:
職位推薦:根據人才求職需求,為其推薦適合職位,職業經紀人利用職位資料庫以及行業資源為人才推薦合適職位,待人才(委託方)與企業雙方達成意向後,即安排雙方面談,促成人才成功入職。
職業諮詢:悉心解答人才提出的職業諮詢,幫助人才處理職業發展中碰到的難題,成就職業價值和夢想。
職業經紀人具備以下專業能力:
1、             洞悉行業發展、企業管理,因為熟悉,所以精準。為人才職業發展提供真材實料的幫助。
2、             職位解讀,為人才解讀職位隱藏的招聘門檻,識得廬山真面目。
3、             職業定位,對人才提出的職位需求,職業經紀人會對人才進行全面綜合評估,主動挖掘用戶潛在價值,明確職業定位。
4、             職業諮詢,悉心解答人才提出的職業諮詢,幫助人才處理職業發展中碰到的難題。
5、             面試指導,提供面試、勞動合同簽訂、提供薪酬待遇等面試常見問題的指導。
目前現狀
職業經紀人是一個新興的、時尚的、富有挑戰性的職業,主要為中高級人才服務,但又區別於獵頭,委託方是人才。職業經紀人的收入完全視個人的能力與願意付出的努力而定,收入非常可觀,屬於高薪職業。
據業內人士估算,目前在中國本土職業經紀人年薪在40—100萬元人民幣之間;高級諮詢顧問年薪在30萬—80萬元人民幣之間;諮詢顧問的底薪在5000—15000元之間,年薪在20萬—50萬元之間;助理顧問的底薪在3000—5000元之間,年薪在10萬—15萬元之間,在目前的收入水平下,職業經紀人的「錢景」可謂誘人。
如何成為職業經紀人
儘管職業經紀人前景廣闊,但並不是人人都適合做職業經紀人。一般來說,職業經紀人需要經過這樣幾個階段:助理顧問、諮詢顧問、高級顧問、職業經紀人。
據了解,成為職業經紀人一般有三類人才:一是曾從事過銷售和市場營銷、人力資源管理、企業管理、顧問諮詢、公關客服、招聘等工作,轉型做職業顧問的人才;二是在獵頭行業從事獵頭服務多年,為職業經理人提供職業輔導、轉換的高級顧問;三是經過專業培訓和工作實戰訓練,達到具備為中高級人才提供服務能力的人才。
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