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色彩諮詢工作室

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  開家色彩諮詢工作室所需投入與前景分析


  開一間色彩諮詢工作室很簡單,但是店主一定要具備基本的色彩諮詢的理論基礎,在技術上也了解色彩諮詢。首先要學習「色彩季節理論」,其次要有一定的營銷知識,這是開間色彩諮詢工作室的前提。


  前景分析:


  色彩諮詢是以美國Carole Jackson女士的「色彩季節」為理論基礎,它按照冷暖色調差別,將自然界常用的140餘種顏色分為春夏秋冬4個色系,再根據膚色、發色、唇色、瞳孔色以及臉上的紅暈的區別,把人分為春夏秋冬4種色彩季型。色彩諮詢師根據這樣的理論,對人進行色彩診斷,建議諮詢者個人的服飾、化妝品等採用與其色彩類型相同的色系顏色,最大限度展現出個人的自然美。


  「色彩季節理論」主要內容有三部分:首先是個人色彩診斷。色彩顧問根據每個人的膚色、瞳孔色和發色等自然色調,從130多塊色布中「診斷」出你的季型,再從屬於你的季型的36種色布中選出你的最佳色彩,並就服飾的整體色彩搭配進行指導。其次,個人款式風格診斷。色彩顧問根據每個人的面部、體型和性格特徵、工作環境、年齡、愛好等,幫你選出最適合你的款式風格類型,由此確定適合你的服裝、鞋帽、絲巾、手套、皮包、領帶、首飾、眼鏡的款式、質地及圖案,同時為你做出最佳髮型的建議。第三,最佳化妝色彩診斷及自然化妝法的傳授。色彩顧問指導你掌握最完美的化妝色彩和國際流行的自然化妝法。 簡單說來,色彩諮詢師就像是人們日常生活色彩方面的「醫生」,通過一系列「診斷」為顧客「造型」,幫顧客在化妝、穿衣搭配方面拿主意。據專業人士介紹,目前對專業色彩工作室及色彩顧問的需求量極大,色彩諮詢在市場的「錢」景在200億元左右。


  利潤分析:


  像其他的諮詢業務一樣,色彩諮詢也是以技術為核心,色彩諮詢師也是一種技術人員。在開展諮詢業務時,除了必要的房租、裝修和水電等必要的支出外,其他方面的投入很小,主要的投資在於對「色彩季節理論」的學習。


  業內人士為記者算了一筆賬:一般來說,參加專業培訓和買專業工具的投入約1萬多元,再把房租、水電、電話、交通、宣傳等各種費用都算在內,自己開店的年成本不到10萬元。可是毛利並不低。以收費2600元的費用計算,平均每位顧客的毛利能達1000元,只要保證每月有10位左右顧客上門,保本兒沒有問題,然後掙的就都是純利潤了,平均利潤率可到400%。


  品位與營銷的結合


  作為色彩諮詢工作室的主人,要身兼色彩諮詢師和經營管理者兩種角色。而對每個角色有不同的要求。作為色彩諮詢師,首先,要有色彩顧問的基礎理論和配色技巧,懂得個人色彩診斷和款式風格診斷的全部技術。其次,色彩諮詢師需要具備6大技巧:客戶心理分析與服務技巧、色彩諮詢顧問銷售技巧、電話促銷技巧、來訪接待技巧、表達技巧,在工作中了解顧客心態,給顧客想要的東西,爭取最好的顧客滿意度,留住和爭取更多的顧客。


  作為色彩諮詢工作室的管理者,要了解色彩工作室的營銷模式,懂得如何結合個人特點介入色彩諮詢業、如何給自己的色彩工作室定位、如何建立色彩工作室的營銷系統,及對色彩工作室的日常經營管理、宣傳。


  開店攻略


  開一間色彩諮詢工作室很簡單,但是店主一定要具備基本的色彩諮詢的理論基礎,在技術上也了解色彩諮詢。首先要學習「色彩季節理論」,其次要有一定的營銷知識,這是開間色彩諮詢工作室的前提。


  投資金色彩諮詢工作室的資金投資不高,在掌握了基本的理論基礎后投資5萬元人民幣就可以開店了,一般而言,店址選好后,主要的花費是在裝修及固定資產購置上,小店的裝修最好格調高雅,給人以舒適、溫馨的感覺。


  店址選擇:


  色彩諮詢工作室店址的選擇,是根據自己顧客群的定位而定的。如果將顧客群鎖定在求職面試的人群,店址就可以選在一些經常辦職業招聘的場地附近;如果目標顧客是一些高級白領,那麼店址可以選在白領階層相對集中的高級社區、寫字樓或商務區附近。


  工具:


  色彩諮詢是一個知識產業,從業者們需要不斷的知識源泉和專業資料、工具、新技術成果的支持。在一間色彩諮詢工作室里,色彩諮詢行業專用道具及用品是必備。這些工具有為色相環、PCCS色調圖、四季圖版、色布(包括基礎測試布、四季色布和全套色布)、服飾化妝選色搭配樣本、色彩搭配手冊、色票、講座圖版、款式風格搭配手冊、口紅盒、眼影盒、化妝講解圖、款式風格與最佳髮型等與色彩相關的諮詢工具。


  定位:


  色彩諮詢的業務大多定位於個人形象色彩諮詢,包括個人色彩諮詢、款式風格諮詢、最佳妝彩諮詢。在顧客群的定位上,既可做企業整體諮詢,也可做個人單項諮詢。


  營銷:


  建議在營銷策略上建立會員制服務體系,價格可從百元左右的單項諮詢到5200元全年的VIP會員服務,劃分為不同的檔次,使得經營方式全面而靈活。在對象的選擇上建議不要僅僅局限於那些有錢有閑的金領階層,普通白領也要考慮在內,甚至是那些即將踏入社會的女大學生們,她們也會是潛在的消費群體。

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