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英美煙草公司

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英美資本壟斷煙草業的國際托拉斯組織。1902年,公司成立當年即進入中國,收購原屬花旗煙公司的上海浦東煙廠。

1 英美煙草公司 -策略

  英美煙草正利用多種策略,一步步地向世界煙草巨頭菲莫公司逼近。英美煙草公司(英美煙草)成立於1902年,是由當時美國、英國的兩家煙草大公司共同出資組建的一個子公司。從英美煙草的百年發展策略中,可以看到英美煙草取得成功的路徑。

2 英美煙草公司 -三大市場策略

  英美煙草前任董事長白禮頓在1993年就任總裁時,就提出了要把公司的全球市場份額提高一倍的遠景目標。1996年英美煙草又計劃用10年時間,成為世界第一大煙草公司,重新登上世界煙草工業老大的寶座。為了實現這一目標,英美煙草的發展思路主要是三條:一是鞏固提高現有市場;二是迅速而有效地進入新市場;三是掌握一切可能的機會,實現有發展潛力的收購、合資或戰略聯盟。同時發揮強大品牌陣容、財政金融和管理能力的作用,重視掌握短期投資和長期戰略投資的協調與平衡,以達到不斷提高市場佔有率、把英美煙草做大做強的目標。1993年英美煙草的全球市場份額為10.5%,到2003年已經超過了15%,已向其目標邁進了一大步。

3 英美煙草公司 -全球「攻城略地」開拓新疆土

  英美煙草非常關注經濟自由化、煙草市場逐漸開放的新興市場。80年代中期以後,日本、南韓、泰國、東歐及前蘇聯地區的國家,隨著經濟自由化發展,國家煙草專賣或壟斷相繼取消,這些新興市場有巨大的發展空間和樂觀的收益預期。過去十幾年中,英美煙草在這些新興市場投入巨資開辦了很多工廠,實現了迅速而有效地進入。如在俄羅斯就相繼開辦3個煙廠,年產量達到了60萬箱,現在英美煙草還正在開發北非、土耳其、菲律賓、泰國和韓國等地市場,投入資金和人力資源以達到提高英美煙草市場份額和利潤的目的。

4 英美煙草公司 -方式

  英美煙草往往是通過收購、兼并當地煙草公司或品牌等方式進入新市場,隨後做大做強,來拓展國際業務的。

5 英美煙草公司 -頂峰

  2003年是英美煙草達到頂峰的野心勃勃計劃獲得動力的年份,該公司參加了幾家煙草公司私有化過程的投標活動。英美煙草的家族又增加了一些新成員。收購義大利的ETI公司是一個重大舉措,因此把英美煙草帶到了在義大利僅次於菲莫的位置上。在塞爾維亞,英美煙草公司收購了兩家煙草公司中較小的一家DIV公司,該公司擁有塞爾維亞國內捲煙市場11%的市場份額。除了這些外,2003年英美煙草公司還收購了秘魯煙草公司的控股權,並提出把英美煙草公司在美國的子公司布朗·威廉姆森公司與雷諾公司進行合併。該合併已於2004年得到了美國聯邦貿易委員會的批准。
  英美煙草的發展是伴隨這兼并和收購的步伐進行的。此前,在英美煙草發展歷史上,規模較大影響長遠的收購或兼并事例還有:1914年收購了巴西煙草公司Souza Cruz,該公司今天已是巴西的最大煙草公司;1925年收購Ardath Tobacco的海外業務,同時取得「555」商標使用權,「555」牌捲煙現在是英美煙草的一個最著名的國際品牌;1927年購買了當時在美國北卡州的一個小煙草公司——布朗·威廉姆森而進入美國市場,現在這家公司是美國的第三大煙草公司;1956年Benson & Hedges品牌在英國以外的業務併入英美煙草,該品牌捲煙現銷售於80多個國家;1977年收購了美國Lorillard煙草公司的國際業務,同時接收了「健」(KENT)牌捲煙商標,該品牌現銷售於70多個國家;東歐實行經濟自由化改革以後,1992年收購了匈牙利的最大捲煙生產企業,后又通過收購或合資相繼進入波蘭、烏克蘭、俄羅斯、烏茲別克、羅馬尼亞、柬埔寨等市場;1997年在墨西哥投資15億美元收購了Cigarrera La-Moderna,這是墨西哥歷史上最大的一筆外國投資;1999年英美煙草兼并樂富門國際公司,並將其國際品牌納入麾下,實現了世界第二大煙草公司與第四大煙草公司的合併。在2001年,英美煙草在關鍵的策略市場上進行了一系列的投資活動,包括土耳其、奈及利亞、韓國和埃及,還同中國的一家工廠簽訂了協議。
  兼并收購使公司的資源得到了充分的利用,佔領了更多的市場,擴大了公司的經營規模,在一定程度上降低了公司的經營成本,從而佔據更加有利的競爭地位。比如兼并樂富門后,英美煙草將設立在馬來西亞、新加坡、澳大利亞和印度尼西亞等地的捲煙生產企業和銷售公司進行了整合與重組,使得公司的生產與銷售分佈更加合理和有效,節約了成本,提高了效益。1999年英美煙草在該地區銷售捲煙170萬箱,市場佔有率僅為4.7%。在2003年,新的收購活動以及對其美國和加拿大業務的重組,使英美煙草節省了6400萬英鎊的成本。而現在,英美煙草公司又削減了歐洲的工作職位,將生產遷移到奈及利亞等國,以降低勞動力和銷售費用,以與奧馳亞集團等競爭對手進行競爭。而今年英美煙草公司在美國的子公司布朗·威廉姆森公司與雷諾公司的合併,則使英美煙草擺脫了美國訴訟的糾纏,從而能潛力發展其他地區的業務。
  英美煙草通過各種途徑進入新市場以及打造國際品牌,不是追求近期回報的多少,而是著眼於長期戰略意義。

6 英美煙草公司 -老市場、潛力市場一個都不能丟

  從國際煙草跨國公司角度來看,像北美、西歐這些經濟發達國家的市場屬於老市場。美國-太平洋地區,主要指美國、日本、南韓等地。中國著名香煙「大前門」就是英美煙草公司1916年的傑作。英美煙草在該地區的捲煙銷售量大約160萬箱左右,約佔市場總量的1/10。該地區、尤其是美國捲煙產銷量在較快下降,但卻是英美煙草的銷售額、利潤的主要來源地。再者就是歐洲市場。英美煙草近幾年在東歐、俄羅斯和西歐、德國兩大市場上銷售量大幅提高,使英美煙草在歐洲銷售總量1999年達到了342萬箱,市場佔有率達到16.0%,大大改變了英美煙草市場競爭地位。同時由於與樂富門合併,公司在歐洲的銷售利潤也有了大幅度的上升。這類市場的總體狀態是,捲煙銷售量不斷下降,由於稅收原因捲煙銷售價格也在不斷上提。市場已被各大煙草公司瓜分,除了兼并重組外已沒有擴大和增長的機會,煙草公司的利益增長主要依賴於生產和經營效率的提高。但這些市場仍然是各跨國煙草公司利潤的主要來源。英美煙草在這類市場上的經營策略是:保持市場份額,提高生產效率。
  而那些潛力巨大、由於各種原因國際煙草公司還很難進入的市場,如中國市場以及那些正考慮對國有煙草工業私有化、市場化的地方,被英美煙草看做是潛力市場。中國市場佔全球的三分之一,可以說是世界上僅有的一塊還沒有被國際煙草公司瓜分的市場。英美煙草正在為進入這個巨大潛力市場做著一切可以做的事。英美煙草還對正在進行私有化的公司非常感興趣,積极參与到每個私有化投標項目中。不過,由於英美煙草還沒有很多地進入中國市場,所以在中國市場的佔有率很小。

7 英美煙草公司 -從多元化回歸煙草核心業務

  英美煙草在向全球擴張的過程中,經歷了專業化、多元化之後,又重新把煙草做為核心業務來做。
  英美煙草成立后的前60年一直都是專心煙草業務。進入60年代以後,英美煙草在繼續發展煙草業務的同時,開始了多元化經營。60年代首先進入包裝、造紙業和化妝品領域;70年代進入零售業,相繼在美國、英國開展了大規模零售業務,到1980年非煙領域的資產已佔集團總資產的58%,其包裝、化妝品業務在英國輕工業中佔據了舉足輕重的地位;80年代以後又進軍金融保險業,通過一系列的購併或聯盟,到1989年英美煙草已成為英國的一家大型保險公司。同年公司的稅前利潤總額超過了20億英磅,其中一半以上都是來自非煙業務。

8 英美煙草公司 -趨勢

  80年代中期以後,隨著經濟全球化趨勢的發展以及東歐的變化,一些國家或地區相繼取消煙草專賣或壟斷,開放市場,這給國際煙草大公司的發展提供了新的市場空間。根據這一形勢變化,1989年英美煙草對發展戰略進行了重大調整,決定收縮經營領域,將其發展的重點集中在煙草和金融服務領域。1997年英美煙草又進一步決定將煙草與金融保險業務拆分,把金融保險業務全部併入蘇黎世集團,僅保留煙草業務在英美煙草名下。這樣到1998年英美煙草又成為了一個純粹的煙草公司。

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