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荷蘭式拍賣是一種特殊的拍賣形式。亦稱「減價拍賣」,它是指拍賣標的的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應價(達到或超過底價)時擊槌成交的一種拍賣。

荷蘭式拍賣(Sealed-bid Auction)

1 荷蘭式拍賣 -概述

荷蘭式拍賣是一種特殊的拍賣形式。亦稱「減價拍賣」,它是指拍賣標的的競價由高到低依次遞減直到第一

荷蘭式拍賣荷蘭式拍賣
個競買人應價(達到或超過底價)時擊槌成交的一種拍賣。

例: 賣家有lOO朵鮮花,必須在一天內賣完,否則花就謝了。首先,賣家設定最高價為每朵100元,每兩個小時降價l0元。拍賣開始后沒有人競價。過了兩個小時,降到每朵9O元時,有個競買人競價。如果他買100朵,則拍賣到此結束,此競買人成為買受人,lOO朵鮮花以每朵9O元成交。如果他只買7O朵,那麼剩下的30朵繼續拍賣。如果一天過去了,不再有人競價,那麼拍賣的結果是唯一的競買人成為買受人,以每朵9O元的成交價買走7O朵花。但是,如果過了兩小時又有人來競買剩下的3O朵花,而價格為每朵8O元。這時結束拍賣,兩個競買人都成為買受人,都以每朵8O元的價格成交。

2 荷蘭式拍賣 -起源

荷蘭式拍賣最早出現在1887年,那年由於花椰菜獲得了大豐收而出現了供大於求的局面,為儘快擺脫困境,減少因產品腐爛變質造成的損失,一位種植者發明了不同於傳統的升價式拍賣的降價式拍賣。此後,隨著交易量的增加和技術的進步,人們於1906年開始採用拍賣大鐘進行交易。 

3 荷蘭式拍賣 -形式

 荷蘭式拍賣皆為賣方叫價拍賣,又叫無聲拍賣,可分為兩種類型。

1、人工式無聲拍賣:是早期的傳統減價拍賣形式,是先由拍賣師當眾報出最高價格,然後由投買人據此逐一應價。凡遇無人應價的價位,拍賣師由此遞減報出新的價位,逐次降價,過程一直持續到有人購買為止;凡遇兩個以上應價的價位,拍賣師應由此遞增報出新價,即立即轉入增價拍賣形式,競相加價過程一直持續到無人再加為止。

2、錶盤式無聲拍賣:也是荷蘭人發明的,是現代化的減價拍賣形式。即指先由拍賣師當眾報出最高價格,用電子拍賣鐘上的相應刻度顯示出來,然後再由投買人按動電鈕逐一應價,凡無人應價時,則拍賣鍾指針逆時旋轉,表示遞減降價,直到有人按動電鈕使其停轉表示購買為止。凡遇兩個以上應價時,則拍賣鍾指針順時旋轉,表示遞增加價,直到剩下最後一人按鈕使其停止。在此,電子拍賣鍾取代木製拍賣槌作為成交工具。

4 荷蘭式拍賣 -原則

荷蘭式拍賣的最簡單原則就是:價高者優先獲得寶貝,相同價格先出價者先得。成交價格是最低成功出價的金額。

5 荷蘭式拍賣 -意義

荷蘭式拍賣有兩個顯著特點。一,價格隨著一定的時間間隔,按照事先確定的降價階梯,由高到低遞減。二,所有買受人(即買到物品的人)都以最後的競價(即所有買受人中的最低出價)成交。

其實,荷蘭式拍賣中也有加價的情況,並不總是減價的。當遇有一個以上競買人在同一價位應價時,拍賣師就立即轉入增價拍賣形式,此後競相加價的過程一直持續到無人再加價為止。最後一位加價的競買人購買成功。實際上,大多情況下荷蘭式拍賣是增價和減價拍賣混合進行的,所以也稱為「混合拍賣」。

荷蘭式拍賣因為有減價的特點,所以競買人往往坐等觀望,企盼價格不斷減低,因而現場競爭氣氛不夠熱烈。所以有「無聲拍賣」的名聲。

但是這種拍賣往往也是很迅速的,可能第一個人就買走了所有物品。這種拍賣起源於荷蘭的鮮花交易市場。對於那些品質可能變化、容易腐爛的,或者品質良莠不齊的物品,例如水果、蔬菜、魚類、鮮花、煙草等,採用這種方式特別合適。雖然是「無聲拍賣」,競買人之間還是有激烈的競爭。如不及時競買,別人可能把所有物品買走,或者買走品質最好的那一部分。

6 荷蘭式拍賣 -應用貼士

一位業內人士說,減價拍賣會對於一般商品來說它的可取之處在於它的轟動效應,使舉辦人的知名度得以提高,同時對《拍賣法》也是個宣傳,使得拍賣這種特殊的買賣方式能夠深入到平常百姓家庭。但經常舉辦是不適宜的,一個地區偶爾舉辦一場可以,經常舉辦恐怕成功率不會太高的。據介紹,其實真正的荷蘭式拍賣不是拍賣師在不停地叫價而是採用電子設備,競買人通過按電鈕競價,這樣就比較規範。拍賣師的眼睛比不上電子儀器的解析度,而且電子儀器不會夾雜人為的因素,在通常舉辦的一般商品拍賣會上如果沒有一個較有經驗、有威信的拍賣師主持,很容易發生偏差,造成不必要的糾紛。

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