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姓名:蔡萬霖。生卒:1924年11月10日-2004年9月27日。描述:台灣首富,全球排名第六十八位。籍貫:台灣苗栗 祖居地:河南。聚財之神——蔡萬霖:蔡氏家族是目前台灣最大的金融資本家族,代表人物蔡萬霖更是當今台灣第一超級富豪,蔡氏家族的崛起是一個傳奇,從它的身上,可以看到台灣經濟發展的脈絡。可以說,蔡氏周圍是台灣經濟生活的一個縮影。從1989年到2002年,蔡萬霖一直被《財富》雜誌評為台灣首富,台灣國泰建設股份有限公司董事長、霖園關係企業集團核心人物,有「聚財之神」的美名。其個人財富超過60億美元,而是整個家族的資產總值則高達3000億美元。

1 蔡萬霖 -個人概述

蔡萬霖蔡萬霖
身份:曾是台灣第一巨富 

蔡萬霖,出生在一個自耕農之家,早年家境貧寒,全家依靠種田維持生活,他從小跟隨其兄蔡萬春長大。蔡萬霖畢業於台北商工專科學校,曾經歷長期的艱苦生活的磨鍊。他發奮努力,白手起家,與兄長一起從販賣蔬菜、大米逐步發展起來,後來靠經營"一元錢就可以開戶"的"十信"存款公司迅速發跡,進而經營金融、保險、信託等業,其中最為榮耀的是國泰人壽保險業。

2 蔡萬霖 -職業生涯

台灣保險業鉅子蔡萬霖則以四十六億美元的身價,名列台灣首富,全球排名第六十八位。

3 蔡萬霖 -個人榮譽 

美元金融資本蔡萬才
以蔡萬霖、為代表的蔡氏家族是台灣最大的家。蔡萬霖是當今台灣第一巨富,現任台灣國泰建設股份有限公司董事長、霖園關係企業集團核心人物,其個人財富超過60億,而其整個家族的資產總值則高達3000億美元,有「聚財之神」的美名。 

4 蔡萬霖 -個人影響

 蔡萬霖接手「國泰人壽」時,公司管理開始出現弊端。面對出現的問題,他及時剎車,首先將以往規定每年50%的增長目標降為30%,並成立售後服務部門,結果業績大大提高。

5 蔡萬霖 -人物評價

蔡萬霖雖然活躍於金融業,但一直因未能躋身銀行業而耿耿於懷。年前台灣開放銀行業,他曾以破釜沉舟之勢,辭掉了國泰人壽董事長之職,並轉移名下股票,欲設立匯通銀行,但由於多種因素未能如願。

6 蔡萬霖 -取道經商路

蔡萬霖蔡萬霖

蔡萬霖,1924年出生在台灣苗栗一個自耕農之家,經歷長期艱苦生活的磨鍊后,白手起家。8歲時起就跟兄長蔡萬春到台北從販賣蔬菜、大米、醬油,開雜貨店逐步發展起來,後來靠經營"一元錢就可以開戶"的"十信"存款公司迅速發跡,進而經營金融、保險、信託等業務,其中最為榮耀的是國泰人壽保險業。由於他的聰明才智和善於經營,他的企業集團不但成為蔡氏家族的"領頭雁",而且迅速躍居於台灣諸公司之首。

在為了謀生從小打工的情況下,蔡萬霖沒有接受過完整的現代教育,在老松國小畢業后,考入台北成淵中學夜校(今博愛路中信局現址),白天打工,晚上讀書,並完成高中學業。

當時的蔡萬霖,就非常注意招工廣告,有機會就去應徵。一天,他在台北火車站看到日本輪船公司台北分公司招工廣告,便報名應徵,卻因個子太矮未被錄取。但蔡萬霖並不灰心,仍不斷尋找工作,終於在羅斯福路一家磚瓦廠找到了一份工作。他十分珍惜,努力工作,獲得工廠老闆的青睞,給他的工資較其他人為高,並說這個矮個兒小夥子將來一定有出息。還真被他言中了。

後來,他與哥哥蔡萬春、弟弟蔡萬才及林頂立等人共同成立國泰產物保險公司、國泰人壽公司、國泰建設公司等,建立了以"國泰"為標誌的蔡家天下。不過,蔡家大權一直掌握在哥哥蔡萬春手中,蔡萬春成為蔡家的代表,其他蔡家兄弟在社會上的聲望也不很大。只是1979年分家后,蔡萬霖才脫穎而出。

1979年分家時,在蔡萬春的主持下,通過家族成員相互交換股權,蔡萬霖取得國泰人壽、國泰建設、三進工程與國泰汽車工業等4家公司,並以國泰人壽保險公司為核心組成一個新的集團,當初也稱國泰人壽集團,後來才改為霖園集團。1979年年底,集團4家公司資產總額高達168億元,營業收入119億元,已是台灣大財團之一。其中,國泰人壽保險公司一直居同業龍頭地位,同年度保險新契約突破2000億元,有效期約2285億元,維持50%左右的市場佔有率。國

蔡萬霖 

泰建設公司也一直是台灣最大建設公司,業績輝煌,先後興建住宅2萬餘戶,博得"房屋總匯"之美譽。三井工程公司於60年代初成立於雲林縣,為甲級製造廠商,因經營不善於1975年改組為國泰關係企業的一員。1964年成立的國泰建設公司以"產權清楚、按圖施工、如期交屋、永久服務"四大保證為經營宗旨,獲得社會好評,已是台灣第五大建築業公司。在蔡萬霖的率領下,他的企業雖不多,卻每個都是盈利頗佳的企業,在不到10年時間裡,發展成為台灣第一大財團。這不能不承認蔡萬霖高明的經營手法。在長期的創業與經營過程中,蔡萬霖建立了一套自己的經營哲學與方法。他講,自己之所以有今天這樣龐大的事業與成就,是因為生活嚴謹,自奉節儉,理財有方。

對於集團金母雞的國泰人壽保險公司每天上100億元的營業額,如何運用頗有學問。蔡萬霖對於公司巨額營業額,採取分散經營方式,以降低風險,他將所得資金的1/3用於貸款,賺取利息;1/3投入股票市場,並憑他高超的股市操作技術,賺取可觀利潤;1/3投入房地產。目前霖園集團以保險、金融與房地產業為主體事業,主要關係企業有國泰人壽、國泰建設、三井工程、第一信託、東泰產、物保險等公司、霖園集團公司數量雖少,營業額卻最大。

7 蔡萬霖 -聚寶盆

蔡萬霖蔡萬霖
蔡萬霖於1979年接手該公司董事長后,發展更為迅速。該公司將人身保險業務推廣到台灣的各個角落,設置了很多分支機構,遠及澎湖島。目前公司名下有100多棟大樓分佈在全省各地,除供自己的企業使用外,其餘出租,年租金就達數十億元。1985年起,該公司一直是台灣第一大民營企業。

不過80年代中期以前,台灣只有少數幾家人壽保險公司,國泰人壽公司也具有壟斷性質。1987年,台灣開放外國保險公司設立后,人壽保險公司迅速增至30多家,競爭十分激烈,國泰人壽也面臨巨大壓力。其市場佔有率逐年下降,從最高峰1982-1983年的60%降為1995年的42.7%,但仍不影響國泰人壽的龍頭地位。

國泰人壽公司在經營上確有過人之處。蔡萬霖強調"重視保護權益,負起社會責任","爭取人人保險,家家幸福"。為了提高服務品質,公司自1986年起,提供50億元資金作為保戶貸款,這是保險業的創舉。1988年8月起,規定凡是到國泰人壽保險公司投保的人到國泰醫院就醫,可以享受就診優惠。經營壽險品種不斷增加,目前主要有個人壽險、團體壽險、傷害險及健康險。1986年元月起開辦台灣壽險業首創的投保戶創業貸款及工商企業貸款。目前全省各縣市設有22個分公司,並實現了有關承保、保全、理賠及收費等業務單位的電腦連線作業,經營效率大大提高。公司最突出的一點就是員工可以認股分紅,公司按每名員工的年資、職位等配發股票,達到吸引人才、穩定人才的最佳效果。正因為如此,國泰人壽保險公司仍能穩住同業第一的寶座。公司業績十分煌輝。

8 蔡萬霖 -回饋百姓

蔡萬霖蔡萬霖
蔡家之富除了國泰人壽保險公司、國泰建設公司等高利潤企業外,擁有龐大房地產仍是其巨富的原因之一。由於蔡家企業眾多,在台灣各地建立了大批樓房,僅國泰人壽保險公司就有180棟房子,坐擁租金的收入和增值的利益就相當可觀。其擁有的土地面積也不在話下。即使蔡家不經營企業,僅此土地就足以成為億萬富翁。

然而,蔡氏家族的社會形象不是很好,頗受爭議,特別是"十信事件"與"國信事件"對蔡家形象影響甚大。而蔡家另一個被外界指責的是認為蔡家炒地皮,是帶動台北地價上漲的罪魁禍首。1987年,蔡萬霖的國泰人壽公司以每坪門坪約(1坪約333平方米)90萬元得標,購買台北市南京東路華航公司旁邊一片空地時,被認為是帶動地價上漲的第一筆交易。這可能也不太公平,地價的上漲是台灣整個經濟環境變化使然,大財團都在炒地皮,不是一個蔡家所能夠主導的。

蔡萬霖一直熱衷於公益事業,建立了國泰綜合醫院、國泰人壽慈善基金會與國泰建設文教基金會三大公益事業,也受到社會的肯定。國泰綜合醫院成立於1964年,與台灣大學醫院及附屬醫院建立了合作關係,並於1984年、1986年兩度擴建,同時於1985年加入公保、勞保體系,已擁有650個床位,成為知名的大型醫院,1987年,榮獲台灣最優秀的金字招牌醫院。

國泰人壽保險公司於1980年8月捐資設立國泰人壽慈善基金會,以計劃性、組織性、普遍性的工作原則,積極推動各項社會慈善活動,主要包括急難救助、慈幼福利活動捐助、敬老福利活動捐助、殘障福利活動捐助、公立專科學校獎學金、大學獎學金及臨時捐助等,到1996年,累計參與各項慈善活動捐助金額達5億元。

1996年,台灣遭受特大颱風襲擊,響應當局"大家動員起來,重建自己家園"的號召,國泰人壽公司向省政府捐款1億元,向台北市政府與高雄市政府分別捐款200萬元與1000萬元。蔡萬霖個人也多次捐款興建十信工商職業學校,其中一次捐款600萬元興建行政大樓,受到"教育部"頒獎表揚。

蔡萬霖因在企業上的卓越成就與對社會公益事業的貢獻也受到國際社會的肯定。1980年10月29日,蔡萬霖榮獲美國紐約聖若大學以蔡萬霖白手起家、在企業經營方面成就卓越,對經濟發展和促進社會福利有重大貢獻而頒贈的名譽商學博士學位。1993年2月,蔡萬霖獲得教宗若望保羅二世所頒賜的"聖思維"爵士勳章,以表彰霖園集團多年來贊助"蘭陽舞蹈團"的行動。

9 蔡萬霖 -神秘掌舵

蔡萬霖蔡萬霖
蔡萬霖卻因申請成立銀行而按規定於1991年辭去國泰人壽等公司董事長職務,從家族企業的第一線退居幕後,只任國泰人壽保險公司的名譽董事長與三家公益事業的董事長,企業經營已交給第二代掌管。

蔡萬霖是台灣少數不愛在外露面的大富豪之一,是一個十分神秘的人物。坐落在台北市仁愛路4段296號的28層國泰人壽保險公司大廈就是這位世界級富豪的大本營。在頂層1500平方米的空間里,就是蔡萬霖的辦公室。他有專用電梯,身邊時刻有保鏢保護。他很少參加社交應酬,不在電視露面,報上的消息也很少。除了工作之外,他的消遣方式就是每周一次的高爾夫球及平時的太極拳。他也是一個十分簡樸的人,不抽高級煙,抽的是台灣的"萬壽"煙,坐的是台灣裕隆2400CC自產車。不過蔡萬霖早期曾擔任台灣壘球協會理事長,也一度活躍於政界,當選過台北市議員,只是在十信風暴與成為巨富之後,才變得十分神秘而已。

10 蔡萬霖 -經營策略

1紮實經營穩紮穩打,不浮躁,不急進,強調質量並重。蔡萬霖接手"國泰人壽"時,公司管理開始出現弊端。面對出現的問題,他及時剎車,首先將以往規定每年50%的增長目標降為30%,並成立售後服務部門,結果業績大大提高。還有一件小事也可以看出這種經營特色,他的"三井"公司在鬧市中投資興建樓房時,每一輛從工地開出來的車都必須保持輪子不帶泥土,以保持街道的整潔。在他的許多投資施工現場,管理之嚴謹,都令建築界誠服。

2人人都是小富翁。"財散則人聚,財聚則人散",是蔡萬霖的座右銘。而蔡萬霖更形象地製作了一個口號:"人人都是小富翁",出手獎賞下屬,大方之至。1986年他拿出4億元股票,供科長級以上員工入股,這就等於每位入股者白賺100萬元。其公司的年終獎金,幾乎年年都在相當於6個月以上的工資,經濟效益緊緊拽住了員工的心。

3"一毛錢也不能拿"!此舉在於嚴明紀律,杜絕貪污。蔡萬霖在全公司選調精明強幹之才到各地檢查,凡被查出挪用公款者,一律革職。在"國泰人壽"供職的員工都知道:"跟他做事,一毛錢也不能拿"。他對兒子的管教也以嚴厲聞名,3個擔任國泰關係企業副董事長的兒子,若晚上外出應酬,都不敢回家太遲,因為父親會"搬張椅子坐在門口等候他"。

4中高級主管3年輪換。此舉在於提高經營效率,防止營私舞弊及拉邦結派。他曾在8年中,更換了3個總經理,為公司創造了充滿競爭的氛圍。蔡萬霖根據自己多年經驗,總結了如下的"四大經營"口號:

  經營腳踏實地,工作精益求精;

  注重商業道德,講究職業良心;

  重視保護權益,負起社會責任;

  加強員工福利,兼顧股東利益。

蔡萬霖的管理企業之道:精、狠、准。

蔡萬霖經營管理企業有精、狠、准三訣,注意人才培養,強調管理紀律。他不但對員工要求非常嚴格,而且對自己的要求也很嚴。平時,他堅持到辦公室上班,生活素來簡樸。他還經常到各公司檢查督促工作,但不喜歡應酬和出頭露面。從"國泰人壽"初創到現在,一直沿用"黃埔式訓練",即每年將招進的大專畢業生,任儲備幹部,分配到各地進行培訓或做業務監督工作,採用類似軍事化的管理模式,對員工進行正規化的管理。如每天早上八點半,各部的員工都要做早操、喊口號,高唱"國泰之歌",以振奮員工士氣。

11 蔡萬霖 -聚財秘訣

蔡萬霖蔡萬霖
蔡萬霖在經營上非常有"眼光",當他看準台灣的保險業必有一番大發展時,便毅然決定以"十信"這隻"金雞"跟他的侄子蔡辰州交換"國泰人壽"的股份,並迫使他另一個侄子蔡辰男退出"國泰人壽"的股份,此後使"國泰人壽"的資產和營業額迅速突破2000億元(新台幣),囊括了台灣30%以上的人壽保險市場。1981年,由於世界經濟不景氣的影響及台灣當局種種措施的限制,使台灣建築業陷入簫條,許多相當規模的公司紛紛倒閉,但蔡萬霖卻審時度勢,採取特惠購房辦法,突破逆境,使他的公司在同行業中房屋銷售最佳,獲得台灣"建築界巨人"之譽。最近幾年,蔡萬霖看準台灣土地資源有限,大肆經營房地產,擁有的土地比25年前增值100倍,堅持以興建大樓為支柱,在台灣各地興建的辦公大樓有一百幾十棟。特別是蔡萬霖對所建的高樓大廈堅持只租不賣的策略,使他的財富滾滾而來,僅房地租金收入每年就高達台幣10億多元。蔡萬霖的"三量"名言及經商奧秘:

要做企業家,就要用"三量",這是蔡萬霖的名言。所謂"三量",即膽量、肚量與力量,三者缺一不可。

"以壯行色"是蔡萬霖重要的經商奧秘。他和他的哥哥蔡萬春一樣,都遵循這樣的原則:寧可住大飯店的小房間,也不願住小飯店的大房間。如要談公事,就到大廳去,"以壯行色"--這是他的經商奧妙。

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