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1概念

融資指為支付超過現金的購貨款而採取的貨幣交易手段,或為取得資產而集資所採取的貨幣手段。 融資通常是指貨幣資金的持有者和需求者之間,直接或間接地進行資金融通的活動。廣義的融資是指資金在持有者之間流動以余補缺的一種經濟行為這是資金雙向互動的過程包括資金的融入(資金的來源)和融出(資金的運用)。狹義的融資只指資金的融入。
融資者是指為了實現某項工程或項目籌集現金者或某種資產以期望該項工程或者項目能夠達到預期效果為目的的自然人和法人。

2融資方式

基金組織
手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項目進行投資但實際並不參與項目的管理。到了一定的時間就從項目中撤股。這種方式多為國外基金所採用。缺點是操作周期較長,而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多,所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。
銀行承兌
投資方將一定的金額比如一億打到項目方的公司帳戶上,然後當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利,因為他實際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現80%。但問題是公司賬戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來,那公司帳戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關係了。另外承兌的最大的一個缺點就是根據國家的規定,銀行承兌最多只能開12個月的。現在大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續簽一次。用款時間長的話很麻煩。
直存款
這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規定的,必須企業跟銀行的關係特別好才行。由投資方到項目方指定銀行開一個賬戶,將指定金額存進自己的賬戶。然後跟銀行簽定一個協議。承諾該筆錢在規定的時間內不挪用。銀行根據這個金額給項目方小於等於同等金額的貸款。  :這裡的承諾不是對銀行進行質押。是不同意拿這筆錢進行質押的。同意質押的是另一種融資方式叫做大額質押存款。當然,那種融資方式也有其違反銀行規定的地方。就是需要銀行簽一個保證到期前30天收款平倉的承諾書。實際上他拿到這個東西之後可以拿到其他地方的銀行進行再貸款的。
銀行信用證
國家有政策對於全球性的商業銀行如花旗等開出的同意給企業融資的銀行信用證視同於企業帳戶上已經有了同等金額的存款。過去很多企業用這個銀行信用證進行圈錢。所以現在國家的政策進行了稍許的變動,國內的企業現在很難再用這種辦法進行融資了。只有國外獨資和中外合資的企業才可以。所以國內企業想要用這種方法進行融資的話首先必須改變企業的性質。
委託貸款
所謂委託貸款就是投資方在銀行為項目方設立一個專款賬戶,然後把錢打到專款賬戶裡面,委託銀行放款給項目方。這個是比較好操作的一種融資形式。通常對項目的審查不是很嚴格,要求銀行作出向項目方負責每年代收利息和追還本金的承諾書。當然,不還本的只需要承諾每年代收利息。
直通款
所謂直通款就是直接投資。這個對項目的審查很嚴格往往要求固定資產的抵押或銀行擔保。利息也相對較高。多為短期。個人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。
對沖資金
現在市面上有一種不還本不付息的委託貸款就是典型的對沖資金。
貨款擔保
現在市面上多投資擔保公司,只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。

3融資策略

良好信譽形象
銀行所銷售的金融產品,與其他一般的商品相比更加複雜。中小企業貸款融資一般性的商品賣出去就大功告成了,而銀行這一賣家卻必須記住企業這一買家,因為貸出去的錢還必須要收回來。銀行為了控制風險,需要通過各種途徑來了解企業的實際狀況。
優化貸款方案
其中有三點最為需要企業注意:第一是中小企業在融資之前應該多方面搜集信息,選擇銀行要貨比三家,進行比照,選擇相對利率較低的銀行去貸款。第二是融資規模設定要合理,貸款資金不足會制約企業的發展,而貸款資金太多又會增加融資成本,還會造成多餘資金的閑置浪費,企業應通過各種科學手段來合理設定融資規模。第三是融資期限設定要合理,企業貸款用款的時間有長有短,合理地制定融資期限可以避免多掏利息,中小企業貸款融資應根據企業自身的資金用途和風險性偏好來制定合理的融資期限。
合適信貸員
人們常常聽說信貸員挑選優質的客戶,其實企業在貸款融資的時候也需要挑選好適合自己的信貸員。中小企業貸款融資,選擇一個對自己所在行業情況比較了解的信貸員,他更能看出企業的市場前景。銀行信貸員在考察是否可以給企業客戶貸款的時候,更多的是考慮哪些客戶發展得快、更有前途?哪些客戶盈利高而不虧損?他們當然對那些經營狀況好和有潛力的客戶更加青睞,然而,任何信貸員都不能看出所有行業企業的潛力和前景。
積極銀企關係
中小企業貸款融資建設積極的銀企關係是對企業順利融資至關重要的,首先辦理各項相關業務最好認準一家銀行,盡量避免在多個銀行開立賬戶。很多企業誤認為在多家銀行開立賬戶可以方便將來借款,其實這樣反而會讓企業花費更多成本,不利於放貸銀行了解企業的資金狀況。最好的方法就是認準一家既滿意又方便的銀行,這樣便集中了資金和結算,既提高了對銀行的貢獻率,又有利於讓銀行了解企業,對企業知根知底並且能夠看到企業生意的紅火,這樣才真正有利於企業未來的貸款。

4融資誤區

過度包裝或不包裝
些企業為了融資,不惜一切代價粉飾財務報表、甚至造假,財務數據脫離了企業的基本經營狀況。另一些企業認為自己經營效益好,應該很容易取得融資,不願意花時間及精力去包裝企業,不知道資金方看重的不止是企業短期的利潤,企業的長期發展前景及企業面臨的風險是資金方更為重視的方面。
臨時抱佛腳
企業融資誤區多數企業都是在企業面臨資金困難時才想到去融資,不了解資本的本性是逐利而不是救急,更不是慈善。企業在正常經營時就應該考慮,和資金方建立廣泛聯繫。還有些企業融資時只想到要錢,一些基礎工作也不及時去做。企業融資前,應該先將企業梳理一遍,理清企業的產權關係、資產權屬關係、關聯企業間的關係,把企業及公司業務清晰地展示在投資者面前,讓投資者和債權人放心。
融資視野狹窄
企業融資的方式很多,不只是銀行貸款和股權融資,租賃、信託、購併等方式都可以達到融資目的。
融資不規範
民營企業急於融資,沒有考慮融資后對企業經營發展的影響。民營企業融資時除了資金,還應考慮投資方在企業經營、企業發展方面對企業是否有幫助,是否能提升企業的價值。企業融資是企業成長的過程,也是企業走向規範化的過程。民營企業在融資過程中,應不斷促進企業走向規範化,通過企業規範化來提升企業融資能力。
不合理公司結構
很多民營企業通過融資不斷擴張,但企業管理卻依然粗放、鬆散,投資方面更是隨意和衝動。企業融資誤區隨著企業擴張,企業應不斷完善公司治理結構,使公司決策走上規範、科學的道路,通過規範化的決策和管理來規避企業擴張過程中的經營風險。
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