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試客族是指痴迷於購物前,先從互聯網上免費索取相關商家的試用贈品,經過仔細試用並與其他愛好者們互相交流后才予以購買的網民圈子。這些網民遵循著「先試后買」的樸素理念,狂熱地尋找各類目標商品並加以品頭論足。

試客族試客族

1 試客族 -新詞簡介

詞語:試客族

釋義:購物前先從互聯網上免費索取相關商家的免費試用贈品,經過仔細試用並與其他愛好者們互相交流后才予以購買的網民群族。

例句:國內試客族突破三百萬

2 試客族 -人群定義

試客族:買前必免費試用者

所謂試客是指痴迷於購物前,先從互聯網上免費索取相關商家的試用贈品,經過仔細試用並與其他愛好者們互相交流后才予以購買的網民圈子。這些網民遵循著「先試后買」的樸素理念,狂熱地尋找各類目標商品並加以品頭論足。

3 試客族 -典型出鏡

月光族變身試客族

周小姐原本是名屬於月光族(每月工資全部花光一族)類型的白領,平時透支的開銷使她無力再多花錢購置更多的時尚用品,而她卻並不為此發愁。

周小姐現在即便到了月底依然能新添市價300多元的歐樂B最新款電動牙刷來刷牙,用DHC或薇姿的名牌化妝品來美容,閑了就看《NBA體育時空》、《名牌》等幾十元一本的高檔刊物,看累了就毫不吝嗇地用日本新樂敦眼藥水來保養,而像沙宣、伊卡璐洗頭水這樣的日用品家裡更是一大堆。其之所以能這樣逍遙,是因為這些時尚用品都是她以試客身份從試用網站上免費索取的。

4 試客族 -模式分析

免費大餐從哪兒來?

據相關網站負責人介紹,試用網的盈利主要來源於合作企業的品牌推廣和數據購買。奧妙在於僅靠郵寄贈品必須提供真實收件人身份和地址信息的這一簡單條件,即可有效避免類似偽造身份、惡意點擊等欺詐行為的困擾,甚至還能從試客間對贈品使用的交流評論中,挖掘出有助於產品改良設計的消費線索,實現口碑營銷的良好效果。

如某著名國際品牌的一款O.B女性衛生用品,通過試用邀請活動吸引了數萬位女性索取試用裝,而索取者之間試用心得的分享,使得原先很多不敢嘗試的女性也開始大膽嘗試,最終接納這種新產品,該國際品牌從中獲得了目標用戶的年齡分佈、教育程度、收入狀況、區域劃分及意見特點等大量詳實的數據。效果好,樂於合作的廠商自然層出不窮。

5 試客族 -專家點評

WEB2.0時代新時尚

網路營銷專家認為,WEB1.0時代曾經湧現出請客800、飯統網、酷鵬網等一批以優惠折扣為特色的城市消費類網站,給予了網民們消費便利的實惠。而WEB2.0時代的試用營銷模式除為網民們創造出徹底免費的體驗價值外,也等於為企業提供了一種全新精準營銷的工具。而精準營銷服務已被普遍認為是互聯網下一步最具價值的產業發展方向,預計其應用將會更廣泛地流行起來,成為一種時尚。

6 試客族 -實用指導

如何成為一個試客?

試客風潮的興起,離不開試用網這樣的網路中介平台,正是國內應運而生的體驗營銷類網站才為小周這樣的試客們提供了溫床。

要想成為試客並不難,任何網民只要登錄試用網,填寫真實個人資料並申請所看中的商品,得到廠商審批后即可獲得郵寄的試用贈品,流程極其簡單。但是有的熱門試品要求試客需要擁有相關產品的試用經驗,所以新試客可以先試申請一些不出名的試用品,以積累經驗。

目前試用網站已經能為試客提供涵蓋吃、穿、用、玩各個方面數十個品牌的多種商品。

7 試客族 -參考資料

[1] 新浪教育 http://edu.sina.com.cn/l/2008-04-11/1520141933.shtml

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