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調虎離山計,出自《三十六計》,設法使老虎離開原來的山岡。比喻用計使對方離開原來的地方,以便乘機行事。

1基本信息

釋義
設法使老虎離開原來的山岡。比喻用計使對方離開原來的地方,以便乘機行事。

2起源

按語
兵書曰:「下政攻城」。若攻堅,則自取敗亡矣。敵既得地利,則不可爭其地。且敵有主而勢大:有主,則非利不來趨;勢大,則非天人合用,不能勝。漢末,羌率眾數千,遮虞詡於隊倉崤谷。詡即停軍不進,而宣言上書請兵,須到乃發。羌聞之,乃分抄旁縣。翔因其兵散,日夜進道,兼行百餘里,令軍士各作兩灶,日倍增之,羌不敢逼,遂大破之。兵到乃發者,利誘之也;日夜兼進者,用天時以困之也;倍增其灶者,惑之以人事也。

3解析與典故

解析
《孫子兵法》早就指出:不顧條件地硬攻城池是下等策略,是會失敗的。敵人既然已佔據了有利地勢,又作好了應戰的準備,就不能去與他爭地。應該巧妙地用小利去引誘敵人,把敵人誘離堅固的防地,引誘到對我軍有利的戰區,我方就可以變被動為主動,利用天時、地利和人為條件,一定可以擊敗敵人。漢末虞詡智騙羌人的故事就是個好例證。他故意說等待援兵,鬆懈了敵人的鬥志,分散了他們的兵力;他日夜兼程行軍,充分利用了時間;他還增加灶的數量,讓敵人誤以為援軍已到,不敢輕舉妄動,都在於擾亂故人的意圖。這樣就充分發揮了己方的主動性,牽住了敵方的牛鼻子,以己方的意圖隨意調動了敵方,終干取得了平羌的勝利。
常言道:龍游淺水遭蝦戲,虎卧平陽被犬欺。說的是叱吒風雲的巨龍,出了深潭大淵便無法施展本領,連蝦蟹都鬥不過;而威振山林的百獸之王,離了大山森林,便威風盡失,連犬羊之類的小傢伙也奈何不得。反過來,蝦蟹入龍潭斗龍,犬羊入虎穴擒虎,縱使攻得進去,也只是白白送死。
軍事較量、政治鬥爭以及社會生活的其他方面,情形不是十分驚人地相似么?
軍事上,敵人勢力強大,又佔據堅固陣地和天然屏障,因此,如龍在潭虎在穴,硬攻是白費精力。所以,孫子以為攻打這類堅固城池是下等戰策。上策是引龍離潭,調虎出山,然後消滅它們。虞詡以小計引誘羌敵離陳倉崤谷,予以全殲;赤風子反覆挑釁,激原伯貫帶兵出城,然後生擒;鄭莊公誘大叔段出據地京城,然後克之,等等,都是高招。
歷史上各種勢力集團,無時不在營造地盤或勢力範圍,並且倚仗地盤進行較量與爭鬥。而調虎離山,一直是一個集團消滅或兼井另一個集團最常用的手法。它的應用,方式也很多,或將最關鍵、最重要或最危險的敵手引出他的地盤,使他失去反抗的屏障。
在現代經商活動中,當自己和對手共同爭奪一塊市場時,如果用協商的方法不能解決,就可以考慮攻擊對手的另外一個市場,以分散對手和自己競爭的精力,使其首尾難以兼顧,迫使對手做出讓步,以達到自己成功的目的。
探源
調虎離山,此計用在軍事上,是一種調動敵人的謀略。它的核心在一「調」字。虎,指敵方,山,指敵方佔據的有利地勢。如果敵方佔據了有利地勢,並旦兵力眾多,防範嚴密,此時,我方不可硬攻。正確的方法是設計相誘,把敵人引出堅固的據點,或者,把敵人誘入對我軍有利的地區,這樣做才可以取勝。
東漢末期,北邊羌人叛亂。朝廷派虞詡平定叛亂,虞詡的部隊在陳倉崤谷一帶受到羌人阻截。這時,羌人士氣正旺,又佔據有利地勢,虞詡不能強攻,又不能繞道,真是進退兩難。虞詡決定騙羌人離開堅固的據點,他命令部隊停止前進,就地紮營。對外散布行軍受阻,向朝延請派增援部隊。羌人見虞詡已停止前進,等待增援部隊,就放鬆了戒備,紛紛離開據點,到附近劫掠財物去了。
虞詡見敵人離開了據點,下令部隊急行軍,日夜兼程,每日超過百里,通過山谷。他命令在急行軍時,沿途增加灶的數量,今日增灶,明日增灶,敵人誤以為朝廷援軍已到,自己的力量又已經分散,不敢輕易出擊。虞詡順利地通過陳倉崤谷,轉入外線作戰,羌人在時間和空間上都轉入被動局面,不久羌人叛亂被平定。
案例
●范先生得天困之巧破「卜內門」
范旭東是位有遠見的企業家,原本從事鹽業生產,第一次世界大戰爆發后,「洋鹼」輸入中國大幅度減少,中國的鹼市場出現異常稀缺的狀況。機會難得,在范旭東先生的極力倡導下,中國第一家制鹼工業永利制鹼公司於1918年宣告成立。
永利制鹼公司的成立,引起英國卜內門公司的極大不快,卜內門公司駐華經理對范先生說:「鹼在中國的確非常重要,只可惜先生辦得早了些,就條件上說,再晚30年不遲。」
范先生立刻反駁道:「恨不得早辦30年,事在人為,今日急起直追還不算晚。」
英國卜內門公司一直壟斷著中國鹼市場,第一次世界大戰後,它又捲土重來,見到中國自己的制鹼企業成功了,便惱羞成怒地向永利制鹼公司發起猛烈進攻,但是沒有成功。卜內門公司不甘心與永利制鹼公司共享市場,便又調來一大批純鹼以低於原價的40%在中國市場傾銷,企圖以此擠垮永利制鹼公司。
面對卜內門公司的屢屢侵犯,永利制鹼公司老闆范旭東決心還擊。永利公司與卜內門公司實力相差懸殊,無法正面與其抗衡。如果永利公司也降價銷售產品,用不了多久,實力就會損失殆盡,如果不降價,產品賣不出去,資金無法收回,再生產無法進行,用不了多久,永利公司照樣破產。如何是好呢?
范旭東先生苦思冥想,某日,他在書房踱步,瞧見了自己年輕時因參加「戊戌變法」失敗后逃亡日本留學時的相片,觸景生情受到啟發,現在,為什麼就不能暫避卜內門公司的鋒芒而去日本發展呢?公司的創立,不就是鑽了卜內門公司無暇顧及的空隙嗎?范先生決定東渡日本,替永利制鹼公司謀求生存和發展,他立即著手市場調查分析及計劃實施。「日本是卜內門公司在遠東的大市場,戰爭剛剛結束,百廢待興。卜內門公司產量有限,能運到遠東來的數量就不會太多。卜內門公司現在在中國市場傾銷這麼多鹼,那運到日本的數量肯定不多,日本鹼市場肯定缺貨。我何不來個「調虎離山」之計,乘虛將鹼打入日本市場,等他回顧日本市場時,我公司再猛擊他在中國的鹼市場,令對手窮於應付,首尾難顧。」
永利制鹼公司的純鹼,雖然在日本的銷量只及卜內門公司的1/10,但是卻如一支從天而降的輕騎兵,向日本的卜內門公司發起突襲。
卜內門公司為了保住日本的大市場,迫不得已停止在中國鹼市場進攻永利制鹼公司,主動要求談判求和,並希望永利制鹼公司在日本停止挑戰行動。范旭東先生理直氣壯地說:「停戰可以,但得有個說法,卜內門公司今後在中國市場變動鹼價,必須事先爭得永利公司的同意。」卜內門公司別無選擇,只好同意了。上例談判的成功,是范旭東先生巧用「調虎離山」之計的結果,此計,使英國卜內門公司作出讓步,范先生為中國人民爭了口氣,同時又促進了中國民族工業的發展。
●王經理用誘人之計低價購進大理石
王經理經營的「珠光商場」、「珠光酒店」、「珠光賓館」系列號稱「珠光城」。珠光城在省城是「城」上之明珠,商場、酒店、賓館三位一體,經營有方,獲利可觀,王經理也是省城的知名人士。最近,王經理爭得一地,準備再建一個「珠光夜總會」,並打算從本市的大發大理石加工廠購進一批大理石。
珠光城的王經理跟大發大理石廠韓經理商定,3天後進行談判。
韓經理知道,珠光城的王經理之所以選擇他們大發大理石廠,是因為附近只有他們廠生產的大理石質量最好,足以和進口大理石媲美,當然價格要比進口大理石便宜得多。韓經理是一個很有野心的人,他想在談判時提出一些要求作為銷售大理石的交換條件,他不是想抬高價格,而是想入股「珠光城」。
第四天,談判開始了,寒暄之後,王經理轉入正題,提出大量購進一批大理石。韓經理當即同意,並提出自己想入股珠光城的想法,否則將不把大理石賣與珠光城。王經理沒有同意,談判不歡而散。
王經理回去后,正為大理石一事發愁,一個剛成立的大理石廠經理找上門來,要以較低的價格賣給珠光城大理石。王經理知道,這個剛成立的大理石廠的產品質量肯定不如大發大理石廠,但他還是穩住這個人,並約定次日見面。
韓經理知道這件事後,立即著了慌,他沒料到珠光城會和別的廠家交易,只好立即答應一切條件,並再不提入股珠光城一事。
上例談判,王經理成功地運用了「調虎離山」之計,調開了韓經理投資珠光城的野心,促使他為保住銷路而和自己做這筆大理石生意。
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