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赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)——「隱形冠軍」之父,是世界最負盛名的管理大師之一

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赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)——「隱形冠軍」之父,是世界最負盛名的管理大師之一

赫爾曼·西蒙簡介
  赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)是德國著名的管理學思想家,「隱形冠軍」之父、是世界極負盛名的管理大師,出生於德國,在波恩和科隆大學攻讀經濟學和企業管理專業,1976年獲波恩大學博士學位。

  1、 全球最負盛名的中小企業管理專家之一。《隱形冠軍》一書作者,「隱形冠軍」概念首創者。

  2、企業產品定價領域全球最重要的專家,定價學三大模型之一——西蒙模型的創立者。其另一著作《定價聖經》(Power Pricing)同樣具有廣泛影響。

  3、 倫敦商學院終身訪問教授,哈佛大學(1988-1989)、斯坦福大學(1984)、慶應義塾大學(1983)等著名學府訪問教授。1984~1986年任歐洲市場營銷研究院(European Marketing Academy)院長。

  4、赫爾曼·西蒙還是西蒙-庫徹-帕特納戰略與市場諮詢公司的董事長和首席執行官,曾以訪問學者身份應邀到哈佛大學商學院和斯坦福大學等著名院校講授企業管理、企業戰略等課程。

  此外,赫爾曼·西蒙還擔任數家歐美公司和基金會的監事會成員。作為企業管理,特別是中小企業管理方面的專家。

「隱形冠軍」概念的來歷
  1986年,時任歐洲市場營銷研究院院長的赫爾曼·西蒙在杜塞爾多夫巧遇哈佛商學院教授西多爾·利維特,後者問他:「有沒有考慮過為什麼聯邦德國的經濟總量不過美國的1/4,但是出口額雄踞世界第一?哪些企業對此所作的貢獻最大?」西蒙開始認真思考這一課題。他很快就排除了像西門子、戴姆勒-賓士之類的巨頭,因為它們和它們的國際級競爭對手相比並沒有什麼特別的優勢。那麼,答案只可能到德國的中小企業當中去找。

  從那一年開始,通過對德國400多家卓越中小企業的研究,西蒙創造性地提出「隱形冠軍」(Hidden Champion)的概念。他通過大量數據和事實證明德國經濟和國際貿易的真正基石不是那些聲名顯赫的大企業,而是這些在各自所在的細分市場默默耕耘並且成為全球行業領袖的中小企業。它們在利基市場(niche)中的地位無可撼動,有的甚至佔據了全球95%的市場份額(比如德國捲煙機械生產商HAUNI);它們的技術創新遙遙領先於同行,其人均擁有專利數甚至遠遠超過西門子這樣的世界500強公司;但是因為所從事的行業相對生僻、加上專註的戰略和低調的風格,它們又都隱身於大眾的視野之外。

  早年的研究中,西蒙認為「隱形冠軍」現象僅限於德國,根植於德意志民族悠久的手工業傳統和對職業的自豪。但是進一步的研究發現,隱形冠軍企業在美國,在南非,在紐西蘭,在亞洲都普遍存在,它們不但同樣在各自所在的經濟體中扮演著非常重要的角色,而且和德國的隱形冠軍企業有著驚人相似的成*則。西蒙把他對這些企業的研究成果著成《隱形冠軍》一書。在隨後的十多年當中,該書被譯為20種語言,包括簡體、繁體中文版,廣為傳播。

「隱形冠軍」的標準
  1. 某一個細分市場的絕對領先者,以市場佔有率衡量,它們是世界市場的老大或者老二,或者至少是中國市場的老大;

  2. 年銷售額一般不超過10億元(除了少數的例外,樣本企業中只有4.4%的企業超過這個額度)。

  3. 公眾知名度低,很多這類企業的產品都是不易受人覺察的或者看不見的,只是用在生產最終消費品的製造流程當中,或者只是某種消費品的部件或原料。

關於赫爾曼·西蒙模型
  赫爾曼·西蒙模型由赫爾曼·西蒙於1979年提出了一個與品牌生命周期相關聯的價格彈性動態模型。

  假定QIT為t時品牌i的銷售量,Cit為t時品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異效應(也就是交叉彈性效應),Bit為t時品牌i的純粹價格效應,Ait為非價格因素對t時品牌i的遺留和廢棄效應,那麼,動態銷售反應模型就可表述為:

  qit=Ait+Bit+Cit

  Ait反映了由於廣告反應滯后和銷售變數滯后而引起的生命周期廢棄因素和遺留效應的組合情況。

  Bit反映了銷售量與純粹價格水平的關係。西蒙假設二者之間存在著線性關係,即Bit=bPit, 式中,  

  b<0;Pit為t時品牌i的價格。

  Cit反映了品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異對品牌i銷售的影響。最理想的效應是:當價格差異較小時,銷售反應比例小;當價格差異大時,銷售反應比例大。所謂價格差異,是指品牌i價格與市場上所有品牌價格平均值之間的差額。

  西蒙的研究發現對於企業根據價格彈性的變化制定最優定價政策具有重要意義。

關於著作《隱形冠軍》
  《隱形冠軍:全球最佳500名公司的成功之道》(Hidden champions Lessons from the World's Best Unknown Companies)由哈佛學院圖書出版公司出版,眾所周知,哈佛商學院圖書出版公司以出版學術嚴謹、卓有遠見的管理類書籍而聞名,並且通過出版這些書籍來影響整個世界。哈佛商學院圖書出版公司的使命就是:用卓越的思想提升管理實踐,影響瞬息萬變的世界。而本書能夠被哈佛商學院圖書出版公司慧眼青睞以致付梓,足以說明此書於現實的管理實踐有著重要的指導意義。

  《隱形冠軍:全球最佳500名公司的成功之道》闡明了優秀管理的基本要素——了解自己的優勢並熟練地持續運用這些優勢。《隱形冠軍》揭露了這樣一個事實,並不總是只有那些大公司才能征服市場,那些行動迅速、市場集中、高度專業化的公司同樣能夠將他們的謀划付諸實施,最大限度地努力接近客戶,從而取得市場領先地位。在這本書里,西蒙總結了隱形冠軍公司得以成功的九條最有深遠意義的經驗教訓,這些經驗教訓對任何一個國家、任何一個行業的大中小企業,尤其是對家族企業以及創新型企業具有非常現實的借鑒意義。

  《隱形冠軍》一書闡明了優秀管理的基本要素——了解自己的優勢並熟練地持續運用這些優勢。這兩點經驗的重要意義在當今的全球市場競爭中顯得日益突出。正如全球最大的組裝產品供應商沃思公司(Würth)總裁兼CEO萊因哈德·沃思(Reinhold Würth)博士所言:《隱形冠軍》一書揭示了這樣一個事實,並不總是只有那些大公司才能征服市場,而那些行動迅速、市場集中、高度專業化的公司同樣能夠將他們的謀划付諸實施,努力最優先地接近客戶,從而取得市場領先地位。這本書包涵了很多隱形冠軍公司成功的經驗教訓,這對21世紀的企業具有極其重要的借鑒價值。

西蒙的主要著作
  西蒙在此方面的著作頗豐,包括《隱形冠軍:全球最佳500名公司的成功之道》、《價格管理:理論、戰略與實務》、《信譽與市場戰略》、《新產品的價格策略》、《思維管理:目光遠大的公司與價格管理》、《定價聖經》(Power Pricing)。

  英文版《隱形冠軍:全球最佳500元名公司的成功之道》(Hidden Champions:Lessons from 500 of the World's Best Unknown Companies)由哈佛學學院圖書出版公司出版。

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