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選擇適銷對路的產品和服務

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1 選擇適銷對路的產品和服務 -基本信息

  作者: 大衛.帕默里(美)

  譯者: 司徒大年

  出版社:上海遠東出版社

  出版年:1997-11

  頁數:103

  定價:15.00

  裝幀:平裝

  ISBN:9787806136317

2 選擇適銷對路的產品和服務 -目錄

  序

  導言

  上篇 資料分析

  1 識別產品

  定義產品線

  產品概述

  品牌識別

  2 管理產品線

  確定產品生命周期階段

  概述產品組合

  3 評價產品的銷售表現

  衡量產品過去的銷售

  分析產品銷售模式

  4 確定產品盈利能力

  確定產品價格/成本結構

  分析產品的利潤結構

  確定投資收益率(ROI)

  5 分析生產能力

  確定生產能力

  確定生產資源和限制

  評價經營控制

  6 評估法律環境

  評估對版權、專利、商業秘密及商標的保護

  評估產品責任

  檢查正在生效的合同和協議

  7 評價產品研究和開發

  評估過去的產品開發

  評價產品開發狀況

  確定產品測試和研究活動

  下篇 數據報告

  1 單元表格

  表1.產品目標

  表2.目標市場

  表3.產品的顯著特點

  表4.產品特徵和效用

  表5.產品形象

  表6產品外觀

  2 單元表格

  表7.產品生命周期階段

  表8.產品組合評價:產品組合分析矩陣模型

  表9產品的銷售貢獻

  3 單元表格

  表10.按產品分的銷售

  表11.按顧客類型分的銷售

  表12.按地理區域分的銷售

  表13.按銷售網點分的銷售

  表14.按產品預測的銷售

  表15.按顧客類型預測的銷售

  表16.按地理區域預測的銷售

  表17.按銷售網點預測的銷售

  表18.新產品銷售的估計

  表19.按顧客類型估計的新產品銷售

  表20.按地理區域估計的新產品銷售

  表21.按銷售網點估計的新產品銷售

  表22.產品銷售趨勢

  表23.銷售的季節性波動

  4 單元表格

  表24.產品價格/成本結構

  表25.產品利潤結構

  表26.投資收益率(ROI)

  5 單元表格

  表27.生產能力

  表28.生產資源和限制:內部經營

  表29 經營控制

  6 單元表格

  表30.版權、專利、商業秘密和商標

  表31.產品責任

  表32.法律協議

  7 單元表格

  表33.開發中的產品

  表34.產品開發狀況

  表35.產品測試

  表36.產品研究

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