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概述
還盤(counter-offer)又稱還價,是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示,是對發盤條件進行添加,限制或其他更改的答覆。還盤只有受盤人才可以做出,其他人做出無效。
還盤
counter offer
交易方式之一,即接盤人對所接發盤表示接受,但對其內容提出更改的行為。還盤實質上構成對原發盤的某種程度的拒絕,也是接盤人以發盤人地位所提出的新發盤。因此 ,一經還盤,原發盤即失效,新發盤取代它成為交易談判的基礎。如果另一方對還盤內容不同意,還可以進行反還盤(或稱再還盤)。還盤可以在雙方之間反覆進行,還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件,對雙方同意的交易條件毋需重複。在國際貿易中,往往經過多次的還盤、反還盤,才最終達成協議。
受盤人在接到發盤后,不能完全同意發盤的內容,為了進一步磋商交易,對發盤提出修改意見,用口頭或書面形式表示出來,就構成還盤。

1還盤規律

一般說,一方的發盤經對方改變了內容,還盤以後就應視為失效,發盤人不再受原發盤的約束;同時,接盤人在還盤中對原發盤有任何一點的改變,或對原發盤有任何一點的減少和增加,都是對原發盤的拒絕;接盤人在還盤以後又願意接受原發盤,發盤人既可以確認,也可以拒絕。
受盤人在收到發盤后,有兩種處理辦法:一種是完全同意發盤所提出的交易條件,並及時向對方發出接受通知,這就是所謂達成交易;另一種情況是,不同意發盤人在發盤中所提出的條件,並向發盤人提出自己的修改條件,這就是所謂的還盤。
此外,還有一種有條件的接受,即在答覆對方的發盤時,在表示「接受」的同時,又附加上某種條件,這是還盤的另一種形式,實際上也是對發盤的拒絕。

2應注意的問題

(1)要識別還盤的形式,有的明確使用「還盤」字樣,有的則不用。
(2)接到還盤后,要與原盤進行核對,找出原盤中提出的新內容,然後結合市場變化情況和銷售意圖,認真予以對待。
(3)還盤是對發盤的拒絕,原發盤人可以就此停止磋商。
(4)在表示還盤時,一般只針對原發盤提出不同意或需修改的部分,已同意的內容可以再還盤中省略。
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