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1 銷售凈額 -概述

  所謂銷售收入凈額,是指銷售收入減去當期銷售收入中扣除的項目,如銷售折扣、銷貨折讓和銷售退回等。而不是營業額減去一切開支。
  產品或商品銷售收入凈額包括已經收到貨款的銷售收入和尚未收到貨款但已經確認的銷售收入(賒銷)注意:賒銷一般是企業的商業機密不對外公布。

2 銷售凈額 -銷售收入凈額指標意義和運算公式

  銷售凈額=銷售總額-(銷貨退回+銷貨折讓、折扣)
  產品或商品銷售收入凈額包括已經收到貨款的銷售收入和尚未收到貨款但已經確認的銷售收入(賒銷)
  注意:賒銷一般是企業的商業機密不對外公布。
  產品銷售凈額是購貨單位最終承諾結算額,也就是真正算得上是銷售收入的數額。銷售收入凈額與銷售收入總額之比,反映企業商品在市場的競爭程度,也反映了企業銷售策略,以及合同落實程度。
  銷售折扣折讓占銷售收入之比,有規律可循,應該找到最佳比值,以有效應對,即擴大銷售額,又相對減少折扣折讓額。

3 銷售凈額 -與銷售收入估算的關係

  銷售收入是指企業在生產經營活動中,由於銷售產品、提供勞務等取得的收入,包括產品銷售收入和其他銷售收入。產品銷售收入包括銷售產成品、自製半成品和提供工業性勞務所取得的收入。 其他銷售收入包括材料銷售、固定資產出租、包裝物出租、外購商品銷售、無形資產轉讓和提供非工業性勞務等取得的收入。項目評價中的銷售收入,一般是指銷售產成品和自製半成品的貨幣收入。
  銷售收入的估算按下列步驟進行:1、明確產品銷售市場

  根據項目的市場調查和預測分析結果分別估算外銷和內銷的銷售量。為計算便捷,假定生產量即為銷售量,即不考慮市場波動而引起的庫存變化。2、根據產品的銷售去向和市場需要

  並考慮國內外產品價格變動趨勢來確定產品的銷售價格。內銷產品以國內市場價格為依據進行估算,外銷或替代進口的產品以外貿部門掌握的國際市場價格為依據進行估算。銷售價格應按企業實際發生的價格計算。3、確定銷售收入

  具體可按下列公式進行估算:
  式中,Qi為第i種產品的年產量(銷售量),Pi為第i種產品的銷售單價。
銷售凈額
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