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銷售潛力是指企業期望在特定區域內取得的在行業預計總銷售額總所佔的比重。例如,百威啤酒(Budweiser)1998年取得了美國全國將近1.8億桶啤酒消費的40%,因此有理由相信百威啤酒下一年的銷售潛力接近於40%。在談論公司的銷售潛力的時候,我們必須詳細到產品、市場和時間時期。
市場銷售潛力不等於企業銷售潛力。企業銷售潛力是企業在一定期間內能夠合理地分享目標市場份額的現實可能性,主要受以下因素影響:
(1)產品的市場適應程度;
(2)同類產品的競爭程度,企業的產品與該市場現有產品相比是否具有優勢;?
(3)消費者的購買的意願和能力;
(4)市場進入壁壘的強度。
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