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生產企業、流通企業出售商品時,物品在供方與需方之間的實體流動。

1簡介

銷售物流(Distribution logistics)又稱為企業銷售物流,是企業為保證本身的經營利益,不斷伴隨銷售活動,將產品所有權轉給用戶的物流活動。在現代社會中,市場環境是一個完全的買方市場,因此,銷售物流活動便帶有極強的服務性,以滿足買方的要求,最終實現銷售。在這種市場前提
銷售物流營運模式

  銷售物流營運模式

下,銷售往往以送達用戶並經過售後服務才算終止,因此,銷售物流的空間範圍便很大,這便是銷售物流的難度所在。在這種前提下,企業銷售物流的特點,便是通過包裝、送貨、配送等一系列物流實現銷售,這就需要研究送貨方式、包裝水平、運輸路線等並採取各種諸如少批量、多批次,定時、定量配送等特殊的物流方式達到目的。
企業銷售物流的內涵:企業在銷售過程中,將產品的所有權轉給用戶的物流活動,是產品從生產地到用戶的時間和空間的轉移,是以實現企業銷售利潤為目的的,是包裝、運輸和儲存等環節的統一。

2具體介紹

主要環節
1.產品包裝 銷售包裝的目的是向消費者展示、吸引顧客、方便零售。
運輸包裝的目的是保護商品,便於運輸、裝卸搬運和儲存。
2.產品儲存
儲存是滿足客戶對商品可得性的前提。
通過倉儲規劃、庫存管理與控制、倉儲機械化等,提高倉儲物流工作效率、降低庫存水平、提高客戶服務水平。
幫助客戶管理庫存,有利於穩定客源、便於與客戶的長期合作。
3.貨物運輸與配送
運輸是解決貨物在空間位置上的位移。
配送是在局部範圍內對多個用戶實行單一品種或多品種的按時按量送貨。通過配送,客戶得到更高水平的報務;企業可以降低物流成本;減少城市的環境污染。要考慮制定配送方案,提高客戶服務水平的方法和措施。
4.裝卸搬運
裝卸是物品在局部範圍內以人或機械裝入運輸設備或卸下。搬運是對物品進行水平移動為主的物流作業。
主要考慮:提高機械化水平、減少無效作業、集裝單元化、提高機動性能、利用重力和減少附加重量、各環節均衡、協調、系統效率最大化。
5.流通加工
根據需要進行分割、計量、分揀、刷標誌、拴標籤、組裝等作業的過程。
主要考慮:流通加工方式、成本和效益、與配送的結合運用、廢物再生利用等。
6.訂單及信息處理
客戶在考慮批量折扣、訂貨費用和存貨成本的基礎上,合理地頻繁訂貨;企業若能為客戶提供方便、經濟的訂貨方式,就能引來更多的客戶。
7.銷售物流網路規劃與設計
銷售物流網路,是以配送中心為核心,連接從生產廠出發,經批發中心、配送中心、中轉倉庫等,一直到客戶的各個物流網點的網路系統。
主要考慮市場結構、需求分佈、市場環境等因素。

3過程

銷售物流的起點,一般情況下是生產企業的產成品倉庫,經過分銷物流,完成長距離、幹線的物流活動,再經
銷售物流

  銷售物流

過配送完成市內和區域範圍的物流活動,到達企業、商業用戶或最終消費者。銷售物流是一個逐漸發散的物流過程,這和供應物流形成了一定程度的鏡像對稱,通過這種發散的物流,使資源得以廣泛地配置。

4模式

用戶自己提貨的形式
這種形式實際上是將生產企業的銷售物流轉嫁給用戶,變成了用戶自己組織供應物流的形式。對銷售方來講,已經沒有了銷售物流的職能。這是在計劃經濟時期廣泛採用的模式,將來除非十分特殊的情況下,這種模式不再具有生命力。

5結構組成

既指物流網點的布局構成,也泛指物流各個環節(裝卸、運輸、倉儲、加工、包裝、發送等)的組合情況。物流網點在空間上的布局,在很大程度上影響物流的路線、方向和流程。而物流各環節的內部結構模式又直接影響著物流運動的成效。物流結構合理化是指「維持合理的物流結構」,即「實現低成本的物流結構」。它包括物流結構合理化;物流過程的優質化;物流體制的科學化。
  銷售物流活動受企業銷售政策制約,由於它是具體化的事物,所以,單單從物流效率的角度是不能找出評價的尺度的。銷售物流合理化的形式有大量化、計劃化、商物分離化、標準化、共同化等類型,但一種物流並不僅僅與一種類型相對應。
  有效預測,實現貨物流動的批量(大量)化模式。隨著信息技術的發展,預測手段及工具的更新,企業可以對貨物的流量和流向進行有效預測,增加貨物流動的批量,減少批次。該模式適用的行業可以是家用電器、玻璃、洗滌劑、飲料等。該模式常見問題包括需求預測不準導致銷售競爭力下降,交易對象的商品保管面積增加。

6相關書籍

《銷售物流與渠道建設》簡介
作者:張遠昌[同作者作品]
叢書名:物流經理人實務書庫
出版社:中國紡織出版社
書號:7506428873
出版日期:2004年6月
開本:16
頁碼:318
版次:1-1
書籍內容簡介
物流,是構成所有經濟組織績效運作的關鍵要素。企業物流是許多觀念、原理和方法的綜合,
《銷售物流與渠道建設》

  《銷售物流與渠道建設》

其中既有來自傳統的市場營銷、生產、會計、採購和運輸領域,也有來自信息學、組織行為和經濟學的規律。本書庫為了加強物流經理人的現場工作能力,特側重在目前和可預見的未來,構成良好企業物流實踐基礎的觀念、原理、方法和了解影響企業物流管理的因素。 編輯推薦:本書從企業銷售物流與渠道建設的角度,分析闡述了企業如何通過包裝、送貨、配送等一系列物流活動來實現銷售,涉及到物流客戶服務,銷售策略控制以及銷售物流選址戰略,建立以客戶為中心的外部商務平台等方面的內容。同時,在如何構造支持企業銷售渠道的物流系統方面,本書則分析了渠道設計的問題。

7概念

銷售物流(distribution logistics)是指生產企業,流通企業出售商品時,物流在供需方之間的實體流動。
  銷售物流是物流的生產者或持有者至客戶或消費者之間的物流。通過銷售物流,企業得以回收資金,進行再生產的活動。銷售物流的效果關係到企業的存在價值是否被社會承認,銷售物流活動的成本在商品的最終價值中佔有一定的比例,因此,為了增強企業的競爭力,必須重視銷售物流的合理化。在現代社會中,市場是一個完全的買方市場,因此,銷售物流活動便帶有極強的服務性,以滿足買方的需求,最終實現銷售。在這種市場前提下,銷售往往以送達用戶並經過售後服務才算終止,因此,銷售物流的空間範圍很大,這便是銷售物流的難度所在。
  一般來說,銷售物流的目標應該是:以最低的成本和最佳的服務將產品在適當的時間送達適當的地點。事實上,銷售物流的成本與服務很難獲得最佳的效果。因為為了提供最好的服務,需要較多的庫存量,最快的運輸量,多設網點,結果必然大量增加物流成本;另一方面,為了降低成本,勢必要採取緩慢而廉價的運輸,降低庫存最,減少倉庫及網點。因此,真正的銷售物流效率是在成本與服務取得合理的平衡,即銷售物流的各要素進行平衡,取得合理成本下的時空效用。在這種前提下,企業銷售物流的特點,便是通過包裝,送貨,配送等一系列物流實現銷售,這就需要研究送貨方式,包裝水平,運輸路線等,並採取各種諸如少批量,多批次,定時,定量配送等特殊的物流方式達到目的,因而,其研究領域是很寬的。
前言
中美WTO談判最為「驚心動魄」之處,就是圍繞分銷及其相關活動——物流與配送進行的多輪談判。這表明,中美兩國政府已經認識到分銷、物流與配送是企業市場活動的命脈,任何一方都不敢輕視。世界500強企業和最有價值的品牌不僅具有完善而高效的分銷、物流系統,而且具有對該系統的強有力的控制能力。這些世界級企業已經將分銷、物流與配送,作為比生產和技術開發能力更為重要的競爭優勢而高度重視。市場營銷的概念已眾所周知,企業取得持續性競爭優勢,已離不開正確運用市場營銷策略,而物流代表了一個企業巨大的戰略潛力,它是企業獲得持續競爭優勢的一個關鍵因素。這一點,理論界和企業···
序言:《物流經理人實務書庫》從企業管理的角度,向讀者展現了企業物流管理的幾乎所有相關領域。簡單明了的概念介紹、務實可行的操作方法、學術性的理論探討在本書庫中協調地融為一體,結構合理、內容全面系統,操作性和理論性並重。本書庫側重於對構成所有經濟組織成功管理的關鍵要素——物流活動的規劃、組織和控制進行論述。物流活動對企業或組織一向十分重要。企業物流是許多觀念、原理和方法的綜合,這些觀念、原理和方法既有來自傳統的市場營銷、生產、會計、採購和運輸領域的,也有來自信息學、組織行為學和經濟學的規律。本書庫從生產物流與採購管理、倉儲管理與庫存控制、銷售物流與渠道建設。

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