標籤: 暫無標籤

經濟術語

簡介

1 隱形冠軍 -隱形冠

軍的含義:「隱形」的意思是指這些企業幾乎不為外界所關注;而「冠軍」則是說,這些企業幾乎完全主宰著各自所在的市場領域,他們佔有著很高的市場份額,有著獨特的競爭策略,往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘。

2 隱形冠軍 -特點

第一:燃燒的雄心 隱形冠軍公司一般都有非常明確的目標,如:「我們的目標是做全球的老大,而且要永遠霸佔這個位置」、「我們要在這個領域成為全世界最優秀的一員,不僅要佔據最高的市場份額,而且要在技術和服務方面是最出色的」、「我們要做市場的領袖,不作它想,第二我們都不做」、「市場的遊戲規則要由我們說了算,我們要成為這個市場的精神領袖」等等。  

 第二:專註到偏執   如果你有一個龐大的野心,一個非常重要的步驟是怎樣選擇和定位自己的目標市場,這是戰略當中非常重要的部分。我們看看隱形冠軍公司典型的說法:「我們是這個行業的專家」、「我們專註於自己的競爭力,專註再專註」、「我們要成為小市場的主宰者,我們要在小市場做出大成績,而不是在大市場做『鳳尾』。」很多雄心勃勃的企業家一旦稍微做大就想多元化,但是他們絕不!   比如:專門生產洗碗機的Winterhalter公司,大概在10年前他們把自己公司非常狹窄地定位在「給餐廳和賓館做洗碗機」絕不搞多元化。其後他們沿此產品路線開發出其它產品,如:凈水器和其它服務,並把產品和服務推廣到全球。    

第三:自己攥緊客戶   但是過於狹窄的市場定位也會帶來一個問題,畢竟服務的客戶是非常有限的,一個國家一個地方能有多少餐廳和賓館呢?怎樣彌補這個缺陷呢?他們開始向全球擴張,實行全球化的經營和銷售。   他們每一步擴張都在建立自己的子公司,而不是通過分銷商,因為分銷商是隨時可能跑掉的,而自己的子公司能把客戶關係牢牢地掌握在自己手中。他們把自己的產品和專有技術方面獨到的造詣與全球化的營銷結合在一起,他們通過自己的子公司來服務全球的目標市場,不把客戶關係交給第三方。我覺得現在大多數的中國公司通過對方國家的進口商或中間商實現國際貿易這個做法在長期來說是有風險的。忠告大家一句:永遠不要在你和客戶之間插入第三者!   

第四:貼近卓越客戶   隱形冠軍公司都非常貼近它的最重要客戶。   Grohmann公司是全球最大的生產微電子產品組裝設備的公司,它牢牢鎖定它全球最大的30家頂級客戶,而這些最頂級的客戶往往也是隱形冠軍公司提質創新的夥伴。如果你想成為全球市場的領導者,那麼你的客戶也必須是全球頂級的。如果讓一些庸庸碌碌的只需要便宜低質商品的企業成為你的客戶,那你永遠成不了氣候。    

第五:「非技術」創新!   西門子是全球所有大公司中人均擁有專利數最高的公司,大約每百位員工擁有10項專利。而頂級的隱形冠軍公司每百位員工擁有大概30~35項專利,是大公司水平的3~5倍!但是產品創新不是隱形冠軍公司惟一的創新點,另外一個很重要的因素是流程的創新,實際上是服務的創新。   有家做螺絲的Wurth公司,全世界銷售額最高,它有個很小的發明:在建築業要用大量的螺絲和螺絲刀,但是要找到大小正好合適的很費時。他們做的創新,就是在同等規模的螺絲和螺絲刀上貼個同樣顏色的小標籤。這些完全不是高技術的東西,卻對顧客的價值非常大。創新不是「一招鮮,吃遍天」,而是持續不斷地改進。   

 第六:毗鄰最強者   這是一個很有意思的發現,隱形冠軍公司經常在同一個地區甚至同一個城市當中,同城的競爭實際上是世界級的競爭,最強的對手都在一起。最強大的對手能促使你成為世界領袖。   以德國的汽車工業為例,賓士、寶馬、奧迪相互之間都非常近,彼此知根知底,一直在鞭策對方不斷前進。隱形冠軍在產品質量和服務方面都不斷創造自己的戰略和競爭優勢。他們總是和最強勁的對手保持親密的聯繫,有時為了保持自己企業的活力,他們會主動出擊,不惜一切代價維護自己的行業地位。  

 第七:「事必躬親」   我們經常聽到管理學家的老生常談:我們最好把很多業務交給別人完成,自己只完成最核心的部分。但隱形冠軍們卻認為:卓越的品質,要求他們在產品加工製造方面有特殊的造詣、特殊的深度。所以,他們自己做所有能夠做的事情。   比如:Chupa Chups公司的機器大概80%由自己生產。為什麼一個做糖果的公司,要自己生產機器?他們認為:哪怕你把自己定位為一個終端消費產品的製造商,也可以沿著自己的價值鏈往深走一兩步。雖然你付出了代價,但是它能在終端產品價值上給你帶來別人所不具備的獨一無二的價值,別人摹仿不了!這給我們留下了更深層次的啟發:所有獨創性的東西,都必須依靠自己內部的力量來完成。如果你的資源是從市場買的,那麼張三李四也可以買。你若想真正成為獨一無二的領導者,很多東西必須從內部發掘。隱形冠軍公司不相信戰略聯盟,也不熱衷於業務外包,他們認為真正的競爭優勢就在於有些事情只有他們才做得了。   

(格言)隱形冠軍認為:真正的競爭優勢就在於有些事情只有他們才做得了。

上一篇[VNTR]    下一篇 [基督身體]

相關評論

同義詞:暫無同義詞