1概述

電視直銷片,是一種直接面向終端,藉助電視說服的一種銷售渠道。

2市場

在國外,由於電視直銷片大大降低了銷售成本,顧客也樂於買到更為便宜的商品,因而被廣泛採用。但在中國,由於電視直銷片管理上的不規範,很多不良商家通過虛假浮誇的電視直銷片推廣自己的劣質產品,矇騙消費者,使電視直銷片在中國舉步維艱。越來越多的人對電視直銷片抱有懷疑態度。那麼,電視直銷片有人信嗎?為什麼電視上還是充斥著那麼多的電視直銷片呢?電視直銷片是做給哪些人看的呢?首先需要說明的是,企業不是傻子,不會長年在昂貴的電視時段上投放沒有效果的廣告。事實上,電視直銷片是基於其受眾的特點,由資深的策劃人精心謀划的作品,是專門針對特定人群的喜好、性格特徵而做。那麼,電視直銷片主要面向的對象是什麼樣的人群呢?
電視直銷是指由廠家或者代理商直接操作,以電視節目形式出現的infomercial,有情節,有故事,經過精心設計和包裝,既含信息,又有廣告,欣賞性娛樂性較強,一般選在收視率較高的頻道和時段插播。
電視直銷片,他們是年輕的,充滿活力的;是樂於接受新鮮事物,敢於冒險的;是外向開朗、有些急性子、做事情不是很深思熟慮的。
只有這樣的人,才會在電視直銷片屢屢被新聞曝光的大背景下,依然有勇氣郵購電視直銷片上自己心儀的產品;只有這樣的人,才更容易被直銷片中煽動性的語言所擊中、說服;只有這樣的人,才樂於選擇一種新鮮的方式來購買商品。
所以,電視直銷片是為這些人而作的,不是為那些小心謹慎的人而作的。這直接決定了電視直銷片的製作風格——煽情、火爆、節奏明快、動感十足。需要用足夠的激情,來撩動那些充滿激情與活力的目標客戶。需要直接而大聲地說出產品的優點,讓他們怦然心動;需要用一些小技巧來催促他們儘快決定【比如,以現場直播的形式,不斷滾動字幕:**產品限量銷售500台,現僅剩30台(29台28台……以此類推)。我們做電視直銷片之前,一定要搞清楚,我們的片子是做給這些顧客的,而不要想著面面俱到。
而一旦我們的產品確實質優價廉,那麼,這些人群就會發揮他們的熱情潛質,將我們的產品四處傳播,這樣,我們的產品就走向了良性循環之路。那些冷靜、謹慎的客戶,會由於第二階段的口碑傳播,而成為我們的下一批顧客。
電視直銷作為一種新型的購物模式,可以比較直觀的展示產品的功能和賣點,是企業產品推廣銷售的又一種選擇。
如何做好電視直銷片
電視直銷片看似簡單,可要真正做出有銷售性的電視直銷片,一定要做到以下幾點:

3注意事項

1、文案要有煽動性。
文案腳本是拍攝製作電視片的基礎,直銷片的文案一定要有煽動性,帶有衝擊力的文字,會給受眾留下更為深刻的印象。
2、畫面切換簡潔明快。
產品直銷片一般節奏偏快,因此要盡量少用長鏡頭,提高畫面變化的頻率,增加畫面的動感。
3、音樂、音效震撼大氣。
直銷片的音樂不宜過於柔美,需採用快節奏、動感十足的音樂作為背景,結合恰到好處的震撼聲效,達到聽覺衝擊的效果。
4、產品介紹優點要突出。
切忌面面俱到,突出產品最大賣點,以給受眾留下深刻印象。
5、演員表演要真實。
產品直銷片常常會用一些演員,作為產品的使用者敘述產品的功效。這些演員表演上一定要過硬,如果不過關寧可不用,以免影響傳播效果。

4電視直銷片製作流程

1、前期製作公司將與商家或是公司進行詳細的溝通,然後製作公司會根據您的需要為您的定製最符合該公司(商家)的前期方案並附報價說明; 2、在前期方案可行的基礎上籤訂雙方合同,當雙方確定電視直銷片方案后雙方簽字,並支付預付款,項目啟動;
3、雙方協商,確定拍攝時間,進行前期拍攝;
4、根據商家(公司)的最後要求進行後期畫面的剪輯製作,配音,特技運用等幕後工作;
5、製作公司將提交該公司電視直銷片的第一版樣稿,商家(公司)可以就樣稿提出修改意見;
6、按商家(公司)的要求進行修改,出第二版稿件;
7、當最終雙方達成共識,既是確定了成片,製作公司將提供電視直銷片的全套播出帶,商家(公司)支付合同尾款:
8、製作公司為商家(公司)提供售後服務登記,合作結束。
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