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AIDA法則是一個購買行為法則。購買行為產生有4個過程,告訴大家用中醫理論「望、聞、問、切」來就對購買行為最恰當的了。

 

1 AIDA法則 -購買行為法則

AIDA法則是一個購買行為法則。

2 AIDA法則 -4個過程

購買行為產生有4個過程,Attention(注意)―Interest(興趣)―Desire( 慾望)―Action(行動)

在銷售過程中我們什麼樣的方法去應對和服務於這四個行為,告訴大家用中醫理論「望、聞、問、切」來就對購買行為最恰當的了。

Attention(注意): 打招呼,邀請顧客接觸服裝;—— 「望」   目光接觸,留意顧客的行動

Interest(興趣): 介紹產品的FAB;——「聞」   聽取顧客的需要,聆聽,目光接觸,積極回應

Desire(慾望):  邀請拼上身觀看,邀請試衣,強調其他顧客的反應及貨品的暢銷程度;——「問」   主動,針對性,發問方式

Action(行動):  主動詢問顧客的感受,主動為顧客取貨;——「切」   經過思考,通過受到的資料作出分析

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