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OEM,英文全稱Original Equipment Manufacturer,原指由採購方提供設備和技術,由製造方提供人力和場地,採購方負責銷售,製造方負責生產的一種現代流行的生產方式。大多採用由採購方提供品牌和授權,由製造方生產貼有該品牌產品的方式。

  OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫,按照字面意思,應翻譯成原始設備製造商,指一家廠家根據另一家廠商的要求,為其生產產品和產品配件,亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。即可代表外委加工,也可代錶轉包合同加工。國內習慣稱為協作生產、三來加工,俗稱加工貿易。

  名詞解釋1:OEM是Original Equipment Manufacture(原始設備製造商)的縮寫,它是指一種"代工生產"方式,其含義是生產者不直接生產產品,而是利用自己掌握的"關鍵的核心技術",負責設計和開發、控制銷售"渠道",具體的加工任務交給別的企業去做的方式。這種方式是在電子產業大量發展起來以後才在世界範圍內逐步生成的一種普遍現象,微軟、IBM等國際上的主要大企業均採用這種方式。

  名詞解釋2:OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫,按照字面意思,應翻譯稱原始設備製造商,指一家廠家根據另一家廠商的要求,為其生產產品和產品配件,亦稱為定牌生產或授權貼牌生產.即可代表外委加工,也可代錶轉包合同加工.國內習慣稱為協作生產,三來加工

  OEM一詞在電腦硬體產品中簡直實在是太普遍了,像OEM光碟機、OEM顯示器、OEM滑鼠什麼的。有些人甚至以為它是一個有質量保證的品牌。那麼,你對OEM又有多少認識呢?說一件產品是OEM產品是否就代表信得過呢?

  其實,OEM與現代工業社會有著密切的關係。一些著名的品牌商品製造商,常常因為自己的廠房不能達到大批量生產的要求,又或者需要某些特定的零件,因此向其他廠商求助。 這些伸出援手的廠商就被稱為OEM(Original Equipment Manufacturer,原始設備生產商)。如將之引申到IT領域的話,則表示那些進行代工的生產商。例如CPU風扇,Intel或AMD公司本身並不生產,它們通常會找像日本三洋公司這樣的專業電機製造企業作風扇OEM生產。

  ODM又是怎麼一回事呢?原來,某製造商設計出一種產品后,在某些情況下可能會被另外一些品牌的製造商看中,要求配上後者的品牌名稱來進行生產,又或者稍微修改一些設計(如按鍵位置)來生產。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研製的時間。有些人也習慣性稱這些產品是OEM,實際上應該稱之為ODM(Original Design Manufacturer,原始設計製造商)。例如一些日本品牌的筆記本電腦實際上就是由台灣廠商代工生產的。事後,台灣筆記本電腦製造商只要修改某些設計細節或配件便可以以自己的品牌名稱進行批量生產。原因在於它們為這些日本品牌作的是ODM而非OEM。當然,我們可以說它們都是從同一條生產線生產出來。 OEM和ODM兩者最大的區別不單單是名稱而已。OEM產品是為品牌廠商度身訂造的,生產後也只能使用該品牌名稱,絕對不能冠上生產者自己的名稱再進行生產。而ODM則要看品牌企業有沒有買斷該產品的版權。如果沒有的話,製造商有權自己組織生產,只要沒有企業公司的設計識別即可。

  在工業社會中,OEM和ODM可謂司空見慣。因為出於製造成本、運輸方便性、節省開發時間等方面的考慮,知名品牌企業一般都願意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業進行OEM或ODM時,知名品牌企業也要承擔不少責任。畢竟產品冠的是自己的牌子,如果產品質量不佳的話,少則有顧客找上門投訴,重則可能要上法庭。所以,品牌企業在委託加工期間肯定會進行嚴格的質量控制。但代工結束后,質量不敢保證。故此,當有的商家告訴你某件產品的生產商是某大品牌的OEM或ODM產品時,絕不要相信其質量就等同於該品牌。你唯一能夠相信的,是這家製造商有一定的生產能力。

  另外,不知大家是否遇到過這樣的情形:到電腦城購買產品(如LCD顯示器)時,商家向你介紹某個台灣品牌的LCD顯示器的液晶面板是某某日本大廠OEM的。其實這種說法是一個頗為錯誤的概念。首先,為保障品牌的質量和信譽,ODM或OEM公司的名稱是保密的。如果說穿了A牌子筆記本電腦是B牌子生產的話,那人家還會買價格更貴的A牌子產品嗎?因此上述LCD顯示器的例子,實際上只是該台灣品牌購買了日本品牌的液晶面板配件來進行生產。質量好或不好,並不能完全相信。那我們該如何識別是否代工廠商採用了知名廠商的配件呢?以LCD顯示器為例,目前其核心技術仍然控制在日本和韓國幾家大廠商手中。消費者可以從技術指標來進行鑒別。如對比度為400:1的液晶顯示器只有日本的日立(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等公司生產,而對比度為350:1的產品則主要由韓國三星公司和日本NEC公司生產。

  <補充>從商品到品牌:日美的經驗

  日本企業:貼牌與自主創牌的「兩條腿」

  從戰後日本企業的發展經驗看,企業在積累競爭實力的過程中,先是採用貼牌的方式為自己爭取了必要的發展時間和空間,后又重視貼牌與自主創牌的有機結合,逐步開拓出一條品牌國際化發展的成功之路。

  具體來說,日本企業採取了貼牌生產和技術模仿、貼牌與創立自有品牌兼顧、最終推出自有品牌三個步驟。

  實踐表明,在進入國際市場的初級階段,不確定因素較多,而貼牌形式的出口營銷可以降低風險,減少銷售費用,實現銷售量的增長。通過與國外著名品牌的合作,能夠獲得技術信息、產品信息以及相關管理流程等,為貼牌企業提高產品的開發、設計能力提供良好的條件。特別要說的是,日本企業在實施貼牌生產的過程中十分注意處理好貼牌生產和創建自有品牌的關係。

  首先,在達到一定的發展階段后逐步降低貼牌生產的產量,提高自有品牌的出口數量。JVC公司在20世紀80年代初貼牌形式出口占銷售總額的40%,到1990年,其自有品牌的銷售比率已經上升到90%左右。其次,對新老產品採取區別對待戰略。以松下公司為例,以Panasonic品牌的出口佔到70%,以貼牌形式的出口佔到30%左右,而傳統的品牌National則在一段時間內主要用於老品牌的貼牌生產。其經營方針是:即使貼牌形式生產的條件再好,也要以本公司的品牌Panasonic出口為主要努力方向,重點開發「優良的交易夥伴」,目標是建立自己的營銷渠道,推銷自有品牌產品。最後,日本企業認識到在國外創立品牌形象是件十分艱難的事情,為此,開始著力於以「高質量、高技術和創新」的形象打造自己的品牌。如,日立公司1956年進入電視機生產和銷售領域,雖然進入該領域較晚,但其憑藉技術實力奮起直追,1966年便開發出世界上第一台實用化的全晶體管彩色電視機,憑藉其耗電少、圖像色彩艷麗等優點,在消費者心中樹立了良好的品牌形象,為日立產品進入美國市場發揮了巨大作用。

  日本家電企業的經營實踐證明,企業在貼牌生產的同時,擴大自有品牌生產和出口是完全可能的。但在貼牌生產的同時,必須不斷努力開發新產品,塑造「高技術、高質量」的品牌形象,在此基礎上,逐步減少貼牌生產,擴大自有品牌的生產和出口,完成品牌國際化的建設過程。

  美國政府:提供一系列支持

  實施品牌運營是一項艱巨而複雜的系統工程,涉及市場環境、產業結構、金融投資、貿易條件和法制建設等。顯然,僅僅依靠企業自身的努力是遠遠不夠的,國家的力量和政府的行為在推進企業實施品牌運營方面發揮著重要的作用。因而,政府必須具有鮮明的品牌戰略,並輔之以相應的政策措施。

  美國雖然是一個典型的市場經濟國家,但在鼓勵企業創造品牌、走品牌運營之路方面卻通過一系列的政府行為給予企業大力支持。通過政府行為將品牌運營的意識傳遞給企業,使企業獲得了明確的戰略導向。同時,通過政府行為為企業創造品牌和實施品牌運營創造更為廣闊的運作空間。主要表現在:

  第一,為企業提供完善的市場競爭機制和法律機制的保障。任何高技術創新都必須在市場環節完成價值的實現。通過打通美國五大湖區的伊力運河、完善的鐵路運輸網路和最早的電話電報網路,美國形成了規模巨大的市場,這為品牌企業的成長預留了廣闊的發展空間。美國政府還建立了完善的法律保障體系(如嚴懲制假販假、嚴格品牌質量管理)和社會監督體系,加強對品牌產品的保護(主要是通過質量認證、公證檢驗和產品責任保險等三個方面的手段,美國的UL、ETL、QPI等有影響的認證機構,BS、SGS等公證檢驗以及全美200多家保險公司都參與到這一社會監督體系中來)。同時,為了有效保護消費者利益,保證有效的市場需求,美國《反托拉斯法》注意防止生產者通過壟斷性定價過度盤剝消費者,以保持消費者的購買力,為品牌產品市場的發展提供源源不斷的動力。而中國的產業政策,如中國自有品牌汽車行業的發展,往往偏袒生產者,而消費者權益卻得不到保障,這成為國有汽車品牌發展的一大瓶頸。

  第二,通過多方保障戰略性技術儲備和促進技術的商業化,為高技術品牌企業的發展提供強有力的智力支撐。其中,軍備訂單是美國進行戰略性技術儲備的重要途徑。例如,戰後美國就立即開始大規模投入軍事技術開發,其結果是孕育了波士頓128號公路和矽谷早期的高技術產業。在製造業面臨重大危機的情況下,里根政府意識到只有依靠不斷創新才能保持美國的優勢地位,因而拋出了《星球大戰計劃》,奠定了上世紀90年代美國霸權地位的基礎。而且,為美國國防部開發的軍事通訊技術也成為互聯網技術的前身。此外,美國十分重視研發投入,為其一些前沿性產業和技術的發展提供了有利的支持,成為高技術品牌產業成長的堅實基礎。

  第三,重視資本運營機制的建設。一項研究表明,財富500強的平均壽命也只有40年左右。美國政府清醒地認識到,設法確立一種新產業不斷湧現的機制應是國家政策的基點。美國有世界上最發達的風險市場和完善的金融體系,這些也為品牌企業的成長和市場化運作提供了有力的支持。

  從上可以看出,品牌戰略應該上升為中國經濟和外貿發展進入新階段后的一項國家戰略,促進一批知名品牌的國際化應成為今後一個時期中國外貿發展的重點目標之一。從政府的角度看,今後必須鼓勵和引導全社會樹立起「創建品牌、發展品牌、保護品牌」的觀念。同時,由於現階段中國企業在品牌建設和發展過程中的整體實力比較落後,因此,需要政府多渠道、多角度地給予支持。這其中,既包括提供資金支持和政策傾斜等直接支持,也包括加強對品牌企業的知識產權保護及建立公平競爭機制等方面的間接支持。從企業的角度看,必須認識到世界經濟已經進入「品牌競爭」時代,必須迅速增強品牌的競爭意識和管理意識,必須儘快建立起科學的品牌管理構架,以品牌建設為主線確立中長期發展戰略。實施品牌戰略不僅是順應世界經濟發展潮流的大勢所趨,也是促進中國對外貿易和廣大企業健康發展的必然選擇。(張 威)

  世界知識 2006年10月23日

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