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1 PRAPA -PRAPA五個字母分別的定義

  P——Promotion,指的是為了推廣一款遊戲運營商所花費的各種費用。R——Register,註冊用戶。

  A——Active,活躍用戶。

  P——仍然是Pay,但這一次指的是付費用戶。

  A——ARPU值,Average revenue per User,每用戶平均收入,從電信運營行業借用過來的概念,用來衡量網路遊戲運營中平均收益的高低。

2 PRAPA -R的定義及關鍵數據

  1、R就是新登錄用戶:每日首次登錄遊戲的用戶

  2、新登錄用戶來源:

  1)註冊用戶

  2)平台其他遊戲用戶

  3、影響登錄數量的因素:

  1)下載

  <1>客戶端大小<2>補丁<3>下載方式

  2)安裝

  <1>首次安裝客戶端的用戶,以MAC地址記錄為數據。

3 PRAPA -A的定義及關鍵數據

  1、就是每日登錄用戶數,即活躍用戶數。

  2、關鍵數據:

  1)人均在線時長

  2)登錄次數

  3)人均登錄次數

  4)在線人數-分為最高同時在線人數與日平均在線人數

4 PRAPA -R-A的轉換

  1、註冊且登錄比率,意味著註冊了遊戲併當天登錄遊戲的比例。通常MMORPG為50%-60%。影響登錄數量的因素在R的定義中已經說明。通常註冊遊戲三天後不登錄遊戲的玩家,基本處於流失狀態。通常再登錄的比率在5%以下,休閒遊戲則更低。

  2、留存率公式

  第N天留存率=新用戶首登錄后第N天內再登錄/新登錄用戶數

  3、月PRAPA數據

  1)新用戶首次登錄后在首月內產生再次登錄行為則記為月保有用戶數。

  關鍵數據

  1)新登錄用戶數

  2)月保有用戶數

  3)月保有用戶率=月保有用戶數/新登錄用戶數

5 PRAPA -P的定義及關鍵數據

  1、P就是Pay user,即消耗用戶數。

  2、我們將P分為兩塊來說,A為充值,B為消耗

  3、充值的關鍵數據

  1)充值用戶數

  2)充值量

  3)充值ARPU=充值量/充值用戶數

  4)充值渠道

  5)充值次數

  6)新充值用戶數(即首次充值用戶數)

  4、消耗的關鍵數據

  1)消耗用戶數

  2)消耗量

  3)消耗ARPU=消耗量/消耗用戶數

  4)消耗次數

  5)新增消耗用戶數

  5、考核指標

  1)財務收入=消耗收入-成本(此處為盛大計算方式,如有疑問可解惑)

  2)待完成財務收入=(指標-收入)/所剩時間

  6、一些常規的消耗數據

  1)各類遊戲首日消費用戶佔總消費用戶的比例

  <1>MMORPG:60%

  <2>休閒遊戲:40%

  <3>網頁遊戲:50%

  2)88%-94%的消耗用戶會在30天內發生消費。

6 PRAPA -A-P的轉換

  1、A-P的轉抽牽扯到數個相關數據,其中最受我們關心的數據應該為月消耗轉換率。關鍵數據為:

  1)月消耗用戶數

  2)月消耗量

  3)月消耗ARPU

  4)月消耗轉換率=月消耗用戶數/月保有用戶數

  5)月千人收益=(月消耗量/新登錄用戶數)×1000

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